没错,钱晴这次看上的是这个即将倒闭的村办小厂子的积压原料，也就是布料。

比起衣服，布料的受众显然更加广泛,因为现在人们都习惯性的自己做衣服,农村更是家家户户都是这样,这也是为什么缝纫机被称为三大件之一。实在是在生活中,有了缝纫机就相当于很多衣服都能自己做。扯一尺布才多少钱？买一件衣服又多少钱？

所以别看缝纫机贵，却是贵的很有价值。

钱晴不是没想过去弄点布料来卖,但是在十三行卖的布料基本全是外来货，都是贵价的。国营厂子更不可能批货给个人，布料不比别的，现在依旧紧俏，人家不愁销路。

自从打听到这个头花的村办工厂干不下去,钱晴就动了这个心思，存货可以问问钱雨要不要，拿来当原料的布料不知道他们有没有积存，有的话钱晴打算全部吃下来。

这些东西拿回去才是根本不愁卖。

油田上现在买布还是要布票的，这也是为什么她上次卖枕巾会那么快速的原因。

钱晴钱雨和丁杰摸到这个村办小厂的时候，太阳刚升起来没多久。只见厂子的大铁门已经打开，来上班的工人却没有几个，看打扮应该都是附近镇上的居民。

钱晴进去找到厂长,对方一听说他们是来看货的,就格外热情。

“你们来看点什么呢？我们厂里出的发圈可好看呢。颜色有好几样,随便挑随便选。”

钱晴拿着发圈翻看，怪不得这厂子要倒。

发圈用的还是早些年的老粗布，里面加一条皮筋，接口的地方针脚不知道怎么匝的,居然还不均匀！

老粗布的质感，偏偏颜色又多，摸起来就干涩。

发圈这种东西要卖出去，自然是卖给那些大姑娘小媳妇，人家都花好几毛一两块来买发圈了，自然是要挑一挑样式。做出这样的发圈，销路不好根本就是板上钉钉嘛。

钱晴翻看的时候表情越来越严肃，厂长丧气到不行。

但他也没办法啊！

厂里的采购不知道犯了什么病，弄回来一批老粗布当原料。厂里的流动资金压在这批原料里，他也只能拼命的消耗，希望能迅速把这批原料做完。东西卖出去换成钱回来。

钱晴考虑了一下，干脆直言不讳：“这种发圈我们拿回去也卖不了。”

她掰开发圈给厂长看：“您看下，这里头的走线，还有这个接口的地方。您别觉得我说话直，图质量的人不会买，因为一看就知道这个发圈质量不好。图样子的人也不会买，因为这个样式本来就不新奇，你们用的布料还是已经过时的布料。”

厂长最近心力交瘁，一直在外面催欠款跑银行，指望能贷下一笔钱来渡过难关，不是钱晴说他还没发现，原来里面的走线居然是这样的！

当即火冒三丈，要去车间训话。

钱晴看他不似作伪，好心提醒他：“您厂里怎么会进这样一批布料呢？这种料子现在已经不时兴了，很多人做衣服都不用的。”

厂长有点颓丧的跟钱晴解释，他们拿布料是从国营大厂拿。因为是公家的厂子，所以是有配额的，不是说想买什么就买什么，想要多少就要多少。

按照采购的说法是，他们厂子去买布料的时候只分到这样的配额，所以采购就自作主张买回来了。

钱晴越听越眉头紧皱。这个说法看上去是没有毛病，但细想毛病大了去了。

采购去进货，布料配额变了也不跟厂长商量一下就自己下决定，还孤注一掷把厂子里的流动资金全搭上，一下子套牢所有的钱。厂长这头出去跑银行，回来就发现布料差了，连做工也跟着差。

钱晴有点谨慎的问他：“你们厂里的采购……来头不小吧？”

这么莽的性格也没见厂长说什么，可见要么是后台硬，要么是人够彪。

厂长也就是随口跟客商抱怨一嘴，听钱晴这么问，还有点吃惊。

“你怎么知道？”

钱晴有点无奈的咧了咧嘴角。

“……您平时不怎么听广播是吧？”

厂长老脸一红，按理说他做厂长，应该是要多听一些消息的，但他都这把年纪了，要不了多久就退休，所以平时顶多听听广播里的评弹小调。

钱晴看周围没什么人在，干脆就压低声音说自己的猜测。

“广播里说了，现在允许个体户承包厂子。现在据说有些厂子已经被私人承包了，或者还有一些本来是厂里的领导，看厂子维持不下去也做了私人承包的。”

“我就这么一猜哈，你们厂里的采购或许是也动了这个念头，所以才把你们厂子的资金套牢。然后用不合适的原料拖垮厂子的生产。”

“你出去跑银行的时间，厂里的生产任务也不合格，可见这位采购应该也是跟厂里一部分工人说好了，应该是做了许诺，诸如自己拿了厂子就给她们涨工资之类的。”

这个政策自然是好的，但是同时也会带来一些问题，就比如现在。

想要承包公家的厂子，只要先把这个本来还能维持运转的厂子搞垮。然后自己再接手，本来是给公家干的，现在成了给自己干。成本还不高，可谓是一本万利。

厂长瞪大了双眼，不敢置信自己听到了什么。

“他……他怎么敢！”

钱晴耸耸肩，有什么不敢呢。反正他也只是“失误”而已，采购了错误的原料，到最后厂子被拖垮又不是他的锅。

钱晴看着被气的差点撅过去的厂长，多的也不愿意说了。

一个采购敢这么干，少不了后面有人出谋划策。厂长年纪大了，想要力挽狂澜也得看看有没有那个运气。

“这样吧，您的这些存货我是收不了了，但我也给您个建议。”

厂长这会儿正在气头上，又急又慌，满脑子都是采购曾经给他汇报时候的神态表现，还有厂子现在被人盯上了怎么办的无奈。一听钱晴说有建议，就干净接上话茬。

“您说！”

钱晴：“您把这批原料出给我啊，我给您折成钱。我肯定是出不来高价，但卖了这批原料，您不就有钱去周转了吗？赶紧进点好的布料赶工一下，让厂里现金流通起来。没准还能撑下去。”

这话倒是钱晴发自肺腑的，这些布料压在这里早晚要把这个小小的村办工厂给拖垮，还不如尽快收拢资金找别的法子。

厂长这会儿再看钱晴就如同是看恩人了。

“没问题，您来看吧！”

他带着钱晴去库房，于是钱晴就看见了好多好多……布料。

钱晴压着心里的震惊：“这些有多少？”

厂长苦笑着说：“一共是一千匹，中间消耗了大概三百匹，还有七百匹。”

一匹布料是十丈，一丈又是十尺。供销社扯一尺布料最低也要五毛钱。

算下来，一匹布料拿回去能卖到五十块钱。

“厂长，咱明人不说暗话，我手里资金也有限，您打算一匹卖多少钱？”

厂长：“我们进货走的是补贴价，一匹二十五。”

钱晴算了算，毫不留情往下压价：“这点货，一万块我全拿下，运输我们自己来。”

钱雨跟丁杰都呆住了，不是，你手里只有三千块不到你就敢跟人家谈上万的生意？

谈下来你准备怎么掏钱啊？

厂长心头在滴血，钱晴这一砍刀下来，直接给他削了快小一半的本钱。

只是他没得选，虽然心知肚明这点布料拿到外地的乡下，尤其是北方有些村镇上还是不愁卖的，但是运输首先就是个问题，人生地不熟的地方走这种大宗货更是问题。而且这个时间他也没办法把控，没准等他把货出完，厂子早就换人了。

“一万就一万！”

壮士断腕，不过如此。有了这一万块，他再紧盯着出货，厂子还能维持上一段时间。

钱晴面不改色，仿佛自己兜里真的有一万块。

“那咱们说好了，一万块分四次给，对应按批次出货。您也体谅下我，我们就这么几个人，运货怎么也要时间的。但是您放心，一个月之内，咱们一定钱货两讫。”

厂长咬牙答应了，除了钱晴，他现在难道还能有别的选择不成？

于是，钱晴花了自己身上的两千五百块，换来了第一批一百七五匹布料。顺带还接受了厂长赠与的两百个粗布头花，留下了自己的住址和油田办公室的联系电话。

钱雨则是在她的指导下，进了五百块钱的货，大部分都是头花和袜子。

钱晴去车站问了火车车次，等到林晓慧的车次一来，钱晴就跟钱雨丁杰一块，把将近二百匹的布料装上火车。

这一趟南方之行，可以说是收获满满。

等到了y市，把小山堆一样的布料搬下车，周皓给她找了两个板车才堪堪把这点货装全。

回到油田，钱晴的心情也难得轻松下来，周皓一边给她按摩一边迟疑发问。

“媳妇，你不解释一下，你就六千块吧，这咋弄回来这么多东西？”

前几天黄三平运回来的衣服数量已经够大了，这怎么还有这么多布呢？

钱晴迷迷糊糊的：“你放心，没偷没骗没坑人也没抢，靠我的个人魅力换……不，欠来的。”

可不就是欠？她现在一夜变赤贫，账上全是大的吓人的赤字。

周皓给她掖了掖被角，轻手轻脚放她去睡觉。难得心里有点忐忑。

媳妇这么拼，他往后还能跟上媳妇的脚步吗？

*****

钱晴给手头的事分了个轻重缓急，当务之急还是把手里的布料给清了，只有握在手里的现金才是最重要的，不能一直压在货上。

所以她没有选择在夜市的地摊上摆开，一匹布有三十多米长，大家扯布都是按尺扯，到时候一摆开肯定一群人拼着凑着买。钱晴现在缺流动资金，没时间耗在这上面。

所以她选择把货拉到村镇上去卖，这时候她的小三轮车就派上用场了。

丁杰拉着蹬着三轮车，后面装了五十匹布料，俩人一道去往钱雨摆摊的小镇。

到了镇上，离老远钱晴就看见钱雨正在路边摆开地摊，乌泱泱的一群人围着她的摊子。

“别挤别挤，发圈一块一个，袜子分大小，大的两块一双，小的一块五一双！”

钱雨招呼客人，黄三平收钱。一时之间也比较和谐。

钱晴来之前没给钱雨打招呼，就跟丁杰俩人一人手里拿一包干脆面蹲在旁边吃。终于等到这一波客人走了，钱雨才看见他俩蹲在摊子旁边跟俩仓鼠似的。

“你们怎么来了？！”

钱晴把袋子里的干脆面倒进嘴里：“我们也来卖货啊。”

说着把三轮车上的油布一揭，手里不知道从哪儿变出来一个大喇叭，往边上一站就开始吆喝。

“不要票的布料！各种花色齐全，一匹料子四十块喽——”

一匹布料四十！瞬间就一群人淹过来。

买不了一匹还买不了几尺吗？算下来不要票也才四毛钱一尺！这个价格错过去任谁都要后悔的！

但是钱晴没工夫一个个给量，又举着大喇叭喊：“只出成匹的布料！”

真要是一个个量，她跟丁杰今天废在这里也卖不完。

当时就有人退缩了，但很快，就有一条街上的小摊贩过来问价：“我要的多，给便宜不？”

钱晴从身边的布袋里拿出来几个头花：“买一匹送一个头花！”

小摊贩：……

钱晴则是不以为然，她本来今天过来就不是打算零卖，就是打着卖给这些小摊贩的主意。要是没有这个小摊贩上来问，她就打算一会儿让丁杰找个人来演一演的。

到最后小摊贩还是拿了五匹布料，钱晴收入二百。

这人也逗，拿了布料也没压着，当街就在另一边喊，说是四毛二一尺。

丁杰佩服万分，这世界上心眼灵活的人太多了。她姐是一个，这种当着上家面直接加价往下游卖的人居然也有！

但没想到的是，居然真的不少人去买。

一尺多两毛，那小摊贩的利润明明白白，但大家还是上赶着买。即便加了价，依旧比供销社便宜多了！还不要票！

有了第一个成功案例，边上其他小摊贩也蠢蠢欲动，都过来三两匹的买。有的人买了是存着，等到下乡时候再卖。有的人也学那个小摊贩，四毛二现场裁。

钱晴看钱雨摊子上下去了不少货，直截了当问她姐：“姐，你要不要也来几匹？”

卖谁不是卖呢？卖给钱雨她还能更便宜点。

钱雨今天的流水很不错，当即也拿出来八十块钱。

“我要两匹布。”

钱晴给他姐挑拣了两匹质量好的递过去，又从八张大团结里抽出来两张还回去。

“进价你都知道，我这也算赚了。”

钱雨没有制止妹子的行为。看着一条街上因为不要钱的布热火朝天，半晌才说出话来。

“晴晴，我想过了，我不是做这个生意的料子。”

“我想做粉条。”

钱雨生怕钱晴误会，拉着钱晴的手把自己的想法说了一遍。

这次去南方，她明显感觉到自己跟钱晴的差距。不管是做生意挑拣货色，还是跟人打交道压价钱周旋，她都不行。再加上还有黄三平在，她又有家累抛不开家里这点事。

钱晴对她足够好，本钱相当于是白送她的，后面进货也是靠着钱晴的指点。

钱雨很知足，也晓得妹子的苦心。但她不能这样心安理得的靠着妹子，一次两次是钱晴带着她，次数多了难道要她一辈子挂在妹子身上吗？

“我回来之后村里下来一个通知。说是考虑到我们这里的红薯价格上不去，几个村子联合想了个办法，就是鼓励大家做粉条。”

“我去听了一遍，觉得很可行。五斤红薯出一斤粉条，粉条一斤能卖五六毛钱。要准备的东西没多贵，先是个打粉机，县里农机局就能给提供，买着就三四百。然后是吊浆布，买个几十块钱的就够用了。再就是用竹子削点杆子出来穿粉条用。其他就是漏勺，铁锅这些小头，自己再起一个粉浆池，有个平整的晒粉场就行了。”

钱雨说起来的时候，两眼放光。

钱晴一点不觉得她姐做不到，她姐这人认死理，但是也能吃苦。

做粉条这个细想一下，也很适合。她姐夫是个能下力气的，两口子都能干，趁着这时候天冷，正是做粉条的时候。做完刚好赶上年底，正好还能卖个好价钱。

唯一的问题就是——

“姐，你们不分家吗？”

作者有话要说：姐姐要发展自己的事业啦！下一章写姐姐分家。