第17章

已经两天两夜了，村口供销社依然大门紧闭。

校嘉华领着一帮人在里面倒腾货品。外面的村民反而按捺不住，纷纷要求供销社尽快营业。

面对村长、支书，以及许德顺、蔡小菊的质疑和不解，校嘉华胸有成竹地说：“别急，让子弹再飞一会儿。”

这下，不止青河村，就连周边的几个村庄，也有不少人前来围观，有的想看热闹，有的想看笑话。

终于等到第三天，青河村首家农村供销社，正式营业了。

供销社门外早已围得水泄不通。

门口有两个男知青把守，梁高峰从外面出来，手里拿着一套简易的号码牌。

梁高峰说：“老乡们，咱们人太多了，供销社里地方有限，每次最多只能进去三十个人，买完出来再补位，请大家先排队，按照先来后到原则，逐一领号码。”

本村人还没说什么，外村人先起哄了，毕竟他们来的晚。

“凭什么要排队？我去镇上供销社买东西，还没排过队呢！排到后面，好东西都让别人抢完了，我们还买啥？”

赵富达厉声说：“嚷嚷什么？遵守规矩，爱等等，不爱等滚蛋。”

毕竟是在人家的地盘，村长都发话了，这帮人也不敢再多说什么。

梁高峰安抚大家：“老乡别急，今天凡是排在六十名之后进去的，买完东西再多送一个鸡蛋！”

这敢情好啊，家家户户虽然散养了鸡鸭，仍以农耕为主，鸡蛋并不是天天都有。

很快，村民们自觉排起了长队。

梁高峰也没想到，校嘉华提前低价收购的两筐鸡蛋，竟然真的起了作用。

外面井然有序，里面也有条不紊。

校嘉华预估的货品很准，几乎都有动销。但是每个人的喜好和需求，还是有差异的。

比如，知青们想要香皂，但是舍不得买，只能退而求其次，选择相对廉价的肥皂。

还有一些农村姑娘，想要卫生纸，同样因为价格问题，还是买了粗糙的草纸。

总之，需求常有，而购买力不常有。

即便如此，一天的功夫，供销社内百分之八十的平价货品，都被抢购一空。

许德顺一边收钱一边从仓库补货，手忙脚乱。好在，孙支书从大队调来了一名会计，支援记账。

蔡小菊也忙得不可开交。

两个大婶，为了争抢最后一尺花布，差点打起来。蔡小菊站在凳子上，大吼喝止：“再吵都给我出去，谁都别买了！”

一朵温室小菊花，生生被逼成了女汉子。

人手实在不够，校嘉华临时请来邻居程春霞，和蔡小菊共同理货，维持室内秩序。

校嘉华满场转悠，看见有人算账，会适时提醒，“大妈大姐，开业第一天有活动，买够两块钱，就能多送您一只鸡蛋！”

这可是乡镇供销社都没有的福利。

此话一出，那些原本差几分、几毛不到两块的，一个个都去补货了。

不到中午，两筐鸡蛋全部送光。

还有下午才听人介绍，大老远跑来，什么都没买到的。校嘉华承诺，欠他们每人一个鸡蛋。三天后补货到了，可以再来免费领。

首战告捷，总算宾主尽欢。

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忙碌了一天，口干舌燥，非常疲惫，但是每个人脸上，都洋溢着胜利的充实和喜悦。

销量远超预期，村干部们最高兴。赵富达特意让老范炖了两斤白肉，自掏腰包请供销社的人吃饭。

“不着急吃饭。”许德顺摆摆手致谢。

他激动地对校嘉华说：“校同志，你的眼光真好。有时间咱们再理一下补货单，把今天卖掉的，全都多补一点！”

梁高峰补充：“送鸡蛋是个好办法，咱们还得多补点鸡蛋。”

蔡小菊也在旁边点头：“对对，便宜的东西好卖，咱们多进点。贵的卖不了，实在不行，可以退回去调换货。”

调换货是个好思路，校嘉华赞许地看了她一眼。

但她却说：“暂时……都不需要。”

校嘉华一一解释。

“第一，补货不能太多，按照今天销量的五成走就。老乡们今天买了不少东西，接下来会有一个消化期，我们主要是供给邻村没买到的人。

“第二，鸡蛋可以回收，但不用做赠送。而且，除了鸡蛋，还要允许以物换物。用农副产品、工艺制品等，换置他们想要的东西。具体怎么换？许主管会给我们定标准。

“第三，贵的东西不需要退回公司。你们也看到了，老乡们不是不想要，也不是不需要，而是因为舍不得买。以后，等他们攒够了钱，或者有足够的物资，早晚还是会买的。”

一顿分析猛如虎，蔡小菊和程春霞两位女同志，已经不明觉厉，看呆了。

许德顺也双手支持：“我完全同意校同志的看法，实践出真知！”

三天下来，这位爱拿鼻孔看人的货品主管，已经被数据教做人。

赵村长和孙支书一看，也彻底放权，“进货的事，都交给笑笑搞。需要帮忙，就找李会计。只要能搞来化肥，全大队都会支持你们的。”

校嘉华打包票：“领导们放心，销路好了，话语权就上来了。我保证，等开春追肥，让大家都用上尿素。”

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安排好明天的工作，女同志们陆续回家休息。

许德顺明天就要带着货款回县城，校嘉华需要加班，最后一次核对补货清单。

忙到深夜，校嘉华揉着眼睛，在烛光里抬起头。却见校大宝乖乖地坐在门槛上，可怜兮兮地看着她。

旁边的竹筐里，小石头坐在里面，睡得正甜。

校嘉华走过去，搓搓孩子冻红的小手，轻声责备：“冷不冷？不是说好了，要在爷爷奶奶家等我吗？”

“娘，我和弟弟想你。”校大宝依偎着她。

虽然娘亲工作的样子很美，但他还是希望，她能多留出一点时间陪他们。

“笑笑，他们是你的孩子？”

梁高峰再一次石化了。

但是很快，他又面上一松。

梁高峰初来乍到，不过三天，就凭借良好的家世和外貌，和这里的知青打成了一片。

听说，校嘉华确实已经结婚。夫家虽然是个解放军，但是家庭成分不好，常年在外面，干些苦活累活，夫妻俩聚少离多。

这两个孩子这么大，不可能是校嘉华亲生的。

梁高峰不知道自己在高兴什么。

校嘉华没有多做解释，只是从柜台下，取出一包预留的货品。

她解释：“这是前两天铺货的时候，我特意给两个孩子订购的。今天已经按售价结过账了，许主管和蔡知青都知道。”

梁高峰诧异：“为什么不在公司按采购价买？”

校嘉华：“采购价虽然便宜，但是我更想为咱们社贡献业绩呀。”

梁高峰感慨：“笑笑，我以前怎么没发现，你有这么多有意思的名词和想法。”

校大宝觉得眼前的男人太啰嗦了，立即抢过娘亲手中的布袋。

男孩子惊呼：“是棉花？白白的！”

“是白鸭绒哦。”校嘉华纠正他。

“再过半个多月就是冬至了，我原本想给你和小石头买羽绒服，可是县城也没有成衣，只能先买些原材料了。”

说着，她抱起竹筐里的小石头，“走吧，明天把奶奶请来，帮忙给你们做新棉袄。”

“呃，冬至还要吃饺子，不然会把耳朵冻掉的。”

“……就知道吃！”

温馨的母子三人，渐渐消失在月色里。

只留下目送他们的梁高峰，内心五味陈杂。

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校嘉华预料的不错，开业之初的高峰过后，销量确实进入了短暂的平淡期。

但和镇上的供销社相比，他们依然还在稳步走高。

主要原因是，社里的“以物换物”政策，非常受欢迎。

供销社外面有一处黑板墙，每天早上，蔡小菊都会更新物价。

比如，什锦糖一块一斤，万金油五分一盒，花布三毛一尺等等。

买东西是需要钱和各类票据的，如果没有钱，也可以用新鲜鸡蛋或其它物资来抵，每个鸡蛋两分钱，价格公道。

一时间，家家户户每天早晚必做的，就是去鸡圈里看看，自家的老母鸡有没有下蛋。

没有下蛋也不慌，供销社还收竹筐、竹篮、簸箕等编制品。山上的中草药，自家打的木质家具……只要成色好，城镇有需求，都可以进行“供销”转换。

供销社的服务非常到位，腿脚不好的老人，甚至还可以享受上门/服务。

但是有两个原则，方圆几里的村民都知道。

第一，供销社不收祖传首饰。

原因很简单，变卖是有去无回的，校嘉华只想开个便利店，绝不是开当铺。

第二，供销社不收山上的野味，无论是动物的皮毛还是肉干，都不收。

她对外的借口是，县城的人吃不惯野味，上面的公司不收。但实际上……请原谅一个现代人，对《野生动物保护法》的敬畏。

自然/灾害时期，上山打猎是为了活下去，没有相关立法。但是现在，“买卖”只会带来伤害。

不收就不收吧，青河村连年丰收，大家有粮。冬至过后，大雪已经封山，倒不急着上山打猎。

林子里偶尔听见枪响，大都是隔壁村的懒汉、二流子，平时不好好种地，年前才临时举枪口。

校嘉华管不了别人，她自己就是个大忙人。

每天私下找她问货要货的人不要太多，连张红娜都几次登门，想要一台上海牌的缝纫机。

校嘉华果断帮忙。毕竟她和校大宝、小石头全身的针线活，都被这位热心大嫂给包年了。

缝纫机是个奢侈品，半个月才搞到。两三百块钱，张红娜当初从校嘉华那截胡的钱，刚好全用上了。

有了缝纫机，张红娜孕期也能做针线活，恢复了在丈夫面前颐指气使的资本。她逢人就要夸，自家小姑子有多厉害。

有这样门路和本事，校嘉华无论走到哪里，都会被热情追捧。

实践证明，女性社会地位的提高，任何时候都离不开优渥的物质基础。

在供销社当采购员，队里给工分，社里给工资，除此之外，校嘉华还有个喜欢投桃报李的小赘婿。

她上次给白恪言寄了一批干果、山货，次月就收到了他寄来的肉罐头。

小寒那天，白恪言还从喀什寄来了一包葡萄干和切糕。

切糕诶，整整两斤！

校嘉华感动于他的“大手笔”，更加心疼大冷的天，他怎么又跑去新疆出差了？

他们就这样，用最简单的纸和笔交流，一来一回，从陌生到熟悉。

白恪言碍于工作，不能在信里说太多，他每一句话，都能精准落笔在她心上。

有个三观如此契合的“笔友”，校嘉华也乐意向他倾诉，忍不住把他当做自己的“长腿叔叔”。

或者说，是长腿哥哥。

在信里，他对她的称呼，渐渐从“嘉华同志”、变成了“嘉华”，最后变成了亲昵的“笑笑”。

校嘉华也毫不客气，威胁他再寄东西回来就要翻脸。两个娃的嘴已经被养刁，连老母亲煮的红薯稀饭都要嫌弃。

终于，她在年前的最后一封信里，询问他——

【白恪言，你到底什么时候回家？】