解决了广东纺织厂的货款, 校嘉华没再耽误时间，直接去国棉厂找仝其芳。

前几天，虽然人在青河村，她和国棉厂的电话沟通, 却一直没断过。仝其芳几乎每天都要和她讨论, 长绒棉劳动布的生产情况。

进展自然十分顺利。早在出差前, 她们就已经解决了劳动布的纺纱、织造问题。现在有了长绒棉, 可以说是如虎添翼。

生产车间，校嘉华摸着刚下线的样布, 满意地赞许：“不错, 柔软舒适, 弹性大，结实耐磨, 还能防风，有八成像模样了。”

仝其芳听了，却不解：“妹子，这么好的布，你怎么说才值八成？那十成的布，得是什么样子？”

校嘉华：“……”

总不能告诉她, 十成的标准, 是按美帝品牌——李某斯的质量来要求的。

她只能打哈哈：“仝姐, 咱们的布已经非常完美了, 我少说两成是为了谦虚，毕竟, 以后还有进步的空间嘛！”

仝其芳：“对，谦虚使人进步，骄傲使人落后。我也相信, 咱们的劳动布会越做越好，越产越多的！”

校嘉华一笑：接下来，就看群众的检验啦。”

九月中旬，质检组审核通过后，第一批长绒棉布，几乎无缝衔接，送进了县城各大供销社。

不出意外，新的劳动布体感舒适、质量好，颜色也漂亮，但凡见过摸过的，没有一个不喜欢。

再加上九月份正值入秋，天气转凉，又临近国庆，人人想要穿新衣，人人需要穿厚衣，市场需求非常旺盛。冷清了一段时间的供销社，现在又开始排起了长龙。

仝其芳这边丝毫不敢松懈，一直在厂里马不停蹄，指挥大家连夜生产，好尽快把新布发到更偏远的农村。

一周以后，供销社的业绩蒸蒸日上，轻松超过了去年同期水平。

公司效益好了，领导被肯定，员工们也跟着高兴，大家工作之余，最大的爱好就是下班后，跑去就近的供销社，排队买长绒布。

有几个买不到的小姑娘，甚至求到丁勤勤这里，问校嘉华能不能帮忙，直接从国棉厂订购几尺。

丁勤勤义正言辞地拒绝了，“你们想得美，我们校经理，是那种走后门的人吗？再说了，我自己想要长绒布，还得老老实实排队呢！”

外面热热闹闹，校嘉华看着最新的“财报”，却不住地皱眉。

身为一个合格、贴心的小助理，丁勤勤很快察觉到这点。

她诧异地问：“经理，这批布还有什么问题吗？

校嘉华叹息：“布没有问题，问题是布的销量，太差了！”

丁勤勤傻眼，“长绒布的反馈这么好，供销社都快卖疯了，我们自己都抢不到，您怎么说卖得差呢？”

校嘉华指指报表：“卖得好的，是城东、城北的供销社。那里附近有工厂，工人有工作，手里有余钱，换句话说，就是消费能力高，新布卖得好不足为奇。

“可是城南、城西就不一样了，一个是老旧居民区，一个是城乡结合部，那里的销量，远远没有达到预期。更别提，再往下的乡镇和农村了。”

眼下的业绩虽然赶超了去年同期，但是距离前两个月的销售总和，还差一段距离。

如果放任下去，校嘉华必定会输掉她和马兰珍的赌约，到时候灰溜溜地离开公司。

丁勤勤试着分析：“经理，您刚刚说的这几个片区，经济效益的确不行，穷得叮当响，一分钱恨不得掰成两半花。不过，按照往年的惯例，等天气再冷一点，到了十月底，他们自然会买新布，毕竟要过冬嘛。”

丁勤勤说得在理，可她不知道赌约的事，校嘉华等不了那么久。

销售不达预期，问题出在哪里呢？校嘉华又看了一遍手上的“财报”。

当然这份报表，不过是几个供销社的业绩汇总，完全不能称之为真正意义上的财报。

既然纸上谈兵不行，那就亲自去一线，寻找问题所在吧。

校嘉华必须去巡店。

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一天的时间有限，校嘉华翻翻报表，只挑出了三个比较有代表性的店铺。

这三家店铺分别位于城东、城北，以及城南。在县城的所有店铺里，他们的业绩也分别是最高、中上，以及最低。

校嘉华先去了业绩最高的城东供销社。

不愧是一级供销社，面积大、门头宽，里里外外都是顾客。队伍已经排到大街上，供销社里面，不时还有营业员骂骂咧咧，维持秩序。

所以，校嘉华站在门口，排了近半个小时的队……愣是没挤进去。

第一家店，放弃。

校嘉华骑上二八大杠，转战城北。

城北的供销社客流适中，校嘉华没等多久就进去了。

城北供销社的社长，是个五十多岁的转岗教师。他今天身体不适，临时请了病假，社里只有三个年轻的姑娘、小伙看店。

这些姑娘、小伙都是二十出头，和校嘉华同龄。年轻人嘛，性子总是活泼一些。

以前，校嘉华来巡店，他们都不太拿她当经理看。开起“姐姐妹妹”的玩笑，总要被老社长骂没大没小。

而这次，或许是校嘉华刚从边疆回来，还有“劳动模范”的加持，社里的几个小年轻都很拘谨，脑门上一个个写着“崇拜”两字。

再加上校嘉华在边疆确实晒黑了一些，她不说话的时候，显得比往常更成熟、严肃，因而大伙也不敢造次，问起话来，都答得老老实实。

可惜，校嘉华没问几个问题，总是被络绎不绝的客户打断。

调研虽不能继续，但她也得到一些有用的信息。

比如，城北的客户虽然没有城东的多，但是质量却很好，买布往往拖家带口，一次买好几个人的。用现代话来讲，就是客单价、件单价都很高。

这也是为什么，城北的供销社虽然进店人数不多，但业绩高企，仅次于城东。

按照这个标准，城东群众的购买力，仍有开发、提升的空间，而且不止一星半点。

问题就在于，怎样让城东的群众，和城北一样“大方”起来。

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城南这边的情况，则完全相反。

由于工作时间，不是销售高峰，城南这家供销社的客人并不多，校嘉华不用排队，径直走了进去。

社长加社员一共三个人，都是街道里的临退休大妈。见到校嘉华进来，原本在嗑瓜子、唠嗑的几个人，一窝蜂围了上来。

她们忍不住诉苦： “笑儿啊，我们这新布上来了，偏偏没别的供销社卖得好，这可咋办呀？”

又一个道：“最气人的，还是你的小丁助理，她老想着动我们的货，往其它供销社调。这怎么能行，虽然我们现在不卖，以后还要卖呢！”

大姨大妈们没把校嘉华当外人，校嘉华也不和她们见外。

她诚恳地解释：“阿姨，面料的组合调配，是我吩咐勤勤执行的。咱们县面积大，供销社很多，地域差异又大，货品必须流动起来，才能卖得更快，更好！”

大妈们抓一把瓜子，塞到校嘉华手里，继续唠。

一个道：“笑儿啊，不是我们不配合公家的政策。你也看到了，这附近住的都是老人儿，有的在建国前就是穷苦人家。现在的政府好，每年都给发布票。可他们穷苦惯了，钱都要花在刀刃上。结果省到最后，布票都过期了，也舍不得用。”

另一个道：“是啊，新布毕竟贵，再等等，等到十月底。薄衣服不能穿了，他们自然会来扯新布，做棉袄的。”

校嘉华想了想，体谅道：“阿姨，你们的心情我能理解。这样吧，我让勤勤以后调货，都给你们留一匹样布。后期，哪个颜色重新卖起来，再给你们调回来，怎么样？”

这样既顾全大局，又能保证供销社的利益，大姨大妈们都很高兴。

校嘉华调研了一整天，像是有收获，又像是没收获，只能先打道回府。

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第二天是周末，按照计划，校嘉华要回青河村，回家看校大宝和小石头。

这几天心事重重，她乘车坐到镇上，才想起来，两个儿子想要的玩具还没有买。

镇供销社离车站不远，又是校嘉华的“老东家”，她果断决定，过去看看老同事。

上午当班的三个人，是新老配。于雪莲一个老员工，帮带左学军、会计孙淑芝，这两个新人。

尤其于雪莲，年轻又有经验，工作能力突出。钱玉珠离职后，她是供销社的重点培养对象。社长刘大通、老员工刘二梅不在时，很多事由她说了算。

这几个人都是校嘉华招聘、提拔上来的，大家见到她都很激动。

尤其于雪莲，高兴得扔下手里的活，围着校嘉华团团转，“社长，您怎么才来！”

左学军年龄最小，习惯没改过来，也跟着喊：“是啊，社长，咱们都好几个月没见了！”

孙会计噗嗤一笑：“校同志现在是供销社公司的经理，比刘社长级别还高，你们怎么还叫‘社长’？”

于雪莲和左学军一听，连忙改口叫“经理”。

校嘉华笑道：“你们可别把我叫老了，以前该怎么叫，现在还怎么叫吧。”

左学军：“好嘞，那我还叫您笑笑姐！”

于雪莲走上前，亲昵地挽着校嘉华，她现在没有社恐，不再自卑，工作上甚至还能独当一面，整个人都轻松、自信了。

“姐，您今天过来，是有什么指示吗？我这就去请刘社长、刘二姐，还有谭桂香大姐。今天调休，他们都是下午班。”

校嘉华拦住她：“不用，是私事，你们忙自己的。我只是路过这里，买几样玩具，回家哄儿子。”

大家都知道，校嘉华的一双儿子，是从烈士二哥那里过继来的，因此并不惊奇。孙淑芝是个有养娃经验的，她自告奋勇，给校嘉华推荐了不少好玩意儿。

扫货的时候，校嘉华站到布匹区，特意观察了一会儿。

相中新款劳动布的人不少，他们东摸摸、西看看，显然爱不释手。可惜大多人一问价格，还是叹叹气走了。

校嘉华拦住几个，询问：“大姐，这么好的布，您却没有买，是价格不合适吗？”

新版劳动布，比往年的秋布贵了两成，这是事实。但是长绒棉的成本放在那里，这个价格已经是底线。

那大姐摇摇头：“这布是真好，一分价钱一分货，贵有贵的道理。可是这布又软又时髦，做成衣服是啥样子，我也不知道，不敢冒险。”

旁边的人直接道：“是啊，万一做毁，岂不是埋汰了？”

校嘉华若有所思。

这时，外面响起两道自行车铃，校嘉华没太当回事儿，屋子里的氛围却暧昧起来。

左学军和孙会计笑而不语，于雪莲则羞红了脸。

“怎么了？”校嘉华好奇地问。

左学军：“报告经理，是雪莲姐的对象郑大哥来了，刚刚的铃声就是暗号。”

于雪莲气得打他，又对校嘉华解释：“姐，你别听这小孩胡说，才没有什么暗号。”

校嘉华好笑：“你们正经处对象，郑同志又不是外人，快请人进来呀。”

郑青松跟着于雪莲走进来。

他先是一愣，知道校嘉华是县公司的中高管，急忙解释：“校同志，我来找雪莲，是要送订婚穿的衣服。几分钟就走，不会耽误他们工作的。”

“订婚？”校嘉华抓住了华点。

他们才相处三个月，这效率还真够高的。

于雪莲瞪了一眼郑青松，怪他说漏嘴，“姐，我们不是……八字还没有一撇呢……”

真是越描越黑。

校嘉华：“男大当婚，女大当嫁，有啥害羞的，什么样的订婚服，快拿来给大伙瞧瞧？”

郑青松急忙把包裹交给于雪莲，然后站在墙角，面壁思过去了。

于雪莲红着脸，取出衣服。

“姐，这是郑阿姨请老裁缝做的，所用的面料，正是咱们的新款劳动布。”

新款劳动布做的？那更得看看了。

衣服一共有两套，一男一女，款式是中山装和列宁装的结合，时下非常新颖。再加上劳动布本身的色泽加持，挺括地挂在那里，漂亮又大方。

衣服好不好，一摸就知道。这套衣服，不仅能在订婚这种重要场合穿，平时工作劳动也非常适合。

质量摆在那里，穿几年都不会坏。

据说，郑青松的母亲特意请了上海的裁缝，足见这准婆家，对未来儿媳的重视。

不仅是校嘉华，见到这两套衣服的顾客，也非常喜欢。

他们纷纷询问，这衣服用的是什么面料，有没有打版的图纸。

“打版图纸？有的。”于雪莲一说是新款劳动布，他们毫不犹豫，各个扯了好几尺，说要回家照着做。

一会儿的功夫，两匹劳动布就卖完了。

校嘉华握着打版的牛皮纸，兴奋得像是发现了新大陆。

她灵机一动，“雪莲，郑同志，你们明天，能不能和我去一趟县城？我请你们去照相馆，拍几张照片，做订婚纪念。”

于雪莲：“姐，去县城没问题，你让我干啥都行。不过，拍照就算了，太贵了！”

“不贵不贵，划算得很。这不仅是有意义的纪念，你们还要负责，向本县群众展示，新时代年轻人积极、美好的形象。”

校嘉华讲得头头是道。

“换句话说，你们将成为，咱们太丰县的第一对……时装模特。”