第47章 再次失败

陈明难得来包艺这里玩,包艺感到非常高兴,加上陈明懂礼数,来了还带礼物,包艺都挑不出任何毛病。

包艺热情招待陈明,让老婆烧了一顿大餐款待,他将珍藏许久的老酒都拿了出来。

“小明,不久前在镇上遇到了你父亲,你父亲说你到外面闯荡了?”

包艺边喝酒,便问陈明道。

“去年活儿太少,于是就到江西打工去了,赚了一点钱回来,想做点生意,但是现在还找不到门路。”

陈明闻言,他点了点头,叹了一口气,说道。

“是啊,我这两年也没接到什么活儿干,都在吃老本,这样下去可不行啊,会坐吃山空的。”

包艺也是叹了一口气,他有些无奈的说道。

陈明和包艺聊了一下双方各自的事情,又聊了一下最近镇里和城里发生的事情,都感到生活艰辛,赚钱不易。

“小明,我听说三门那边有一个厂子,做照相架的,生意还不错,你大哥是做木工的,我们是做油漆的,如果我们也弄这个照相架,应该也能赚钱吧?”

包艺喝了一口酒,他心思也转开了,突然想起不久前和别人聊天时,无意中听到的消息,他仔细琢磨了一下,不禁提议道。

“照相架?我们得先去三门的厂子看一下,然后去了解一下市场情况,最终再决定是否做不做。”

陈明这一次没有太过莽撞了,他吸取上次的经验,打算做生意之前,必须好好的考察一下,才能做出最后的决定。

“嗯,小明,你说的对,我们得小心一点。”

包艺闻言,也是赞同的点了点头,说道。

陈明和包艺两人喝完酒后,陈明就回家了。

第二天,陈明,包艺,陈宋三人就去了三门的厂子,他们暗中观察了一下照相架的做法,偷完师后,又去当地的照相馆了解情况。

最近随着国家改革开放,人们的经济条件逐渐好了起来后,照相馆的生意也火爆了起来,人们为了留住美好的记忆,经常会来照相馆照相。

因此,全国各地的照相馆多了起来,每家照相馆照相时,需要照相架搭着照相机,所以照相架的需求量也不小。

陈明得到这个结论后,他当即决定,投资开厂,生产照相架。

陈明将去年在江西打工赚来的所有积蓄,全部投在了厂里。

这说是厂,倒不如说是一个小作坊,上下只有三个人,老板是陈明,陈宋是木工师傅,包艺是油漆师傅。

陈明负责购买材料和销售,当第一个照相架做出来的时候,陈明,陈宋,包艺三人都是非常高兴。

然后陈明背着照相架到当地各个照相馆去推销,他已经幻想着照相架大卖特卖的场景了。

但随即,一波冷水朝着陈明脑袋上泼了下来,打破了他的赚钱梦想。

陈明到当地的各个照相馆去推销,结果各个照相馆,都以有了照相架有了为借口,推托不买。

陈明走遍了临海各个街道,所有的照相馆,只卖出去了几个照相架。

这让陈明心中感到焦急不已,这大半个月以来,陈宋和包艺两人,加班加点,做出了几十个照相架,砸进去了陈明几乎所有的积蓄。

如果照相架卖不出去,别说赚钱了,他连本金都回不了,亏得裤子都得没了。

最终,陈明只卖出去了十个照相架,以失败告终,他看着摆在院子里的百个照相架,蹲在地上哭了。

失败!

陈明做生意,再一次失败了。

这一次,陈明将所有的积蓄都亏掉了,他又回到了最初的原点,一无所有。

陈明实在是想不通,他为什么会失败呢?

三门的那个厂子照相架卖得那么好,而他厂做的照相架,质量比对方还要好,可为什么就是没有人买呢?

陈明颓废了几天之后,他又重新振作了起来,开始思考,总结经验。

陈明特地去了三门的厂子考察了几天,终于得出了结论,原来三门的厂子在国内外都已经有了稳定的销售渠道。

每个月经销商会按时下订单,三门的厂子只要负责生产就行了,经销商门会把照相架铺到全国各地的店铺。

陈明明白,自己吃亏在没有稳定的销售渠道,自己上门到照相馆推销,是一个下下之策。

临海整个城区,照相馆也不过十几家,陈明跑遍整个临海,花费一天的时间,也卖不出去几个照相架。

如果陈明有销售渠道的话,他根本不用这么忙活,直接铺到店里去就好了,顾客会自己上门到店里买。

可惜,陈明知道这点的时候,已经晚了,他现在想要再去铺开渠道,已经没有那个本钱了。

陈明不禁感叹一声,果然做生意不容易啊,这里面的门道实在是太多了,一个步骤出错,没有弄明白,就亏的裤裆都没有了。

这一次的亏本,让陈明元气大伤,他不得不做起了老本行,帮别人的家具上漆。

但是在临海附近,活不多,陈明找了一个多月,都没有接到一单活儿。

于是陈明跟父母说了一声,买了一张前往北方的火车票,就这样离开了浙江。

绿皮火车升起一道冲天的黑色烟雾,陈明站在拥挤的车厢内,连坐的地方都没有。

不过陈明自有妙招,他从包里取出一张报纸,然后将报纸平摊开来,放在地上,他就着报纸席地而坐。

陈明这次的目的地是河北保定,他听说这边做油漆的比较多,估计会有活做,所以他就买了票,直接去了河北。

从浙江到河北,坐火车也要几天几夜,全站着肯定是不行,能坐在过道里,都足以让他撑过这几天的煎熬时间。

“小兄弟,报纸能分我一张吗?”

旁边的一名大哥见状,连忙问道。

“没有问题。”

陈明闻言,笑了笑,他从包里取出一叠报纸,分给了旁边的人。

陈明平时喜欢看报纸,身上也带着报纸,就算看过了,他也会重新看几遍,因为从报纸中,能得到许多有用的消息,而且还能开阔眼界。