陈明难得来包艺这里玩，包艺感到非常高兴，加上陈明懂礼数，来了还带礼物，包艺都挑不出任何毛病。

包艺热情招待陈明，让老婆烧了一顿大餐款待，他将珍藏许久的老酒都拿了出来。

“小明，不久前在镇上遇到了你父亲，你父亲说你到外面闯荡了？”

包艺边喝酒，便问陈明道。

“去年活儿太少，于是就到江西打工去了，赚了一点钱回来，想做点生意，但是现在还找不到门路。”

陈明闻言，他点了点头，叹了一口气，说道。

“是啊，我这两年也没接到什么活儿干，都在吃老本，这样下去可不行啊，会坐吃山空的。”

包艺也是叹了一口气，他有些无奈的说道。

陈明和包艺聊了一下双方各自的事情，又聊了一下最近镇里和城里发生的事情，都感到生活艰辛，赚钱不易。

“小明，我听说三门那边有一个厂子，做照相架的，生意还不错，你大哥是做木工的，我们是做油漆的，如果我们也弄这个照相架，应该也能赚钱吧？”

包艺喝了一口酒，他心思也转开了，突然想起不久前和别人聊天时，无意中听到的消息，他仔细琢磨了一下，不禁提议道。

“照相架？我们得先去三门的厂子看一下，然后去了解一下市场情况，最终再决定是否做不做。”

陈明这一次没有太过莽撞了，他吸取上次的经验，打算做生意之前，必须好好的考察一下，才能做出最后的决定。

“嗯，小明，你说的对，我们得小心一点。”

包艺闻言，也是赞同的点了点头，说道。

陈明和包艺两人喝完酒后，陈明就回家了。

第二天，陈明，包艺，陈宋三人就去了三门的厂子，他们暗中观察了一下照相架的做法，偷完师后，又去当地的照相馆了解情况。

最近随着国家改革开放，人们的经济条件逐渐好了起来后，照相馆的生意也火爆了起来，人们为了留住美好的记忆，经常会来照相馆照相。

因此，全国各地的照相馆多了起来，每家照相馆照相时，需要照相架搭着照相机，所以照相架的需求量也不小。

陈明得到这个结论后，他当即决定，投资开厂，生产照相架。

陈明将去年在江西打工赚来的所有积蓄，全部投在了厂里。

这说是厂，倒不如说是一个小作坊，上下只有三个人，老板是陈明，陈宋是木工师傅，包艺是油漆师傅。

陈明负责购买材料和销售，当第一个照相架做出来的时候，陈明，陈宋，包艺三人都是非常高兴。

然后陈明背着照相架到当地各个照相馆去推销，他已经幻想着照相架大卖特卖的场景了。

但随即，一波冷水朝着陈明脑袋上泼了下来，打破了他的赚钱梦想。

陈明到当地的各个照相馆去推销，结果各个照相馆，都以有了照相架有了为借口，推托不买。

陈明走遍了临海各个街道，所有的照相馆，只卖出去了几个照相架。

这让陈明心中感到焦急不已，这大半个月以来，陈宋和包艺两人，加班加点，做出了几十个照相架，砸进去了陈明几乎所有的积蓄。

如果照相架卖不出去，别说赚钱了，他连本金都回不了，亏得裤子都得没了。

最终，陈明只卖出去了十个照相架，以失败告终，他看着摆在院子里的百个照相架，蹲在地上哭了。

失败！

陈明做生意，再一次失败了。

这一次，陈明将所有的积蓄都亏掉了，他又回到了最初的原点，一无所有。

陈明实在是想不通，他为什么会失败呢？

三门的那个厂子照相架卖得那么好，而他厂做的照相架，质量比对方还要好，可为什么就是没有人买呢？

陈明颓废了几天之后，他又重新振作了起来，开始思考，总结经验。

陈明特地去了三门的厂子考察了几天，终于得出了结论，原来三门的厂子在国内外都已经有了稳定的销售渠道。

每个月经销商会按时下订单，三门的厂子只要负责生产就行了，经销商门会把照相架铺到全国各地的店铺。

陈明明白，自己吃亏在没有稳定的销售渠道，自己上门到照相馆推销，是一个下下之策。

临海整个城区，照相馆也不过十几家，陈明跑遍整个临海，花费一天的时间，也卖不出去几个照相架。

如果陈明有销售渠道的话，他根本不用这么忙活，直接铺到店里去就好了，顾客会自己上门到店里买。

可惜，陈明知道这点的时候，已经晚了，他现在想要再去铺开渠道，已经没有那个本钱了。

陈明不禁感叹一声，果然做生意不容易啊，这里面的门道实在是太多了，一个步骤出错，没有弄明白，就亏的裤裆都没有了。

这一次的亏本，让陈明元气大伤，他不得不做起了老本行，帮别人的家具上漆。

但是在临海附近，活不多，陈明找了一个多月，都没有接到一单活儿。

于是陈明跟父母说了一声，买了一张前往北方的火车票，就这样离开了浙江。

绿皮火车升起一道冲天的黑色烟雾，陈明站在拥挤的车厢内，连坐的地方都没有。

不过陈明自有妙招，他从包里取出一张报纸，然后将报纸平摊开来，放在地上，他就着报纸席地而坐。

陈明这次的目的地是河北保定，他听说这边做油漆的比较多，估计会有活做，所以他就买了票，直接去了河北。

从浙江到河北，坐火车也要几天几夜，全站着肯定是不行，能坐在过道里，都足以让他撑过这几天的煎熬时间。

“小兄弟，报纸能分我一张吗？”

旁边的一名大哥见状，连忙问道。

“没有问题。”

陈明闻言，笑了笑，他从包里取出一叠报纸，分给了旁边的人。

陈明平时喜欢看报纸，身上也带着报纸，就算看过了，他也会重新看几遍，因为从报纸中，能得到许多有用的消息，而且还能开阔眼界。