第七卷 快马加鞭未下鞍 第六十二节 商业雄心

陆为民看着眼前这一片还显得有些破烂偏僻的地块，微微有些起伏的岗地其实相对高度也就是两三米间，但是加上坟头子和稀稀疏疏的灌木林杂草地，就让这一带看起来一下子就荒凉了不少。

他的眉头微微皱起来，没想到萧劲风琢磨来琢磨去，最后居然把主意打到了这上边来。

这里是195厂生活区和福田乡接壤的区域，向南是195厂的厂区，而这边围墙内就是195厂的生活区，而墙外就是福田乡的田土。

福田乡属于乐天区，整个195厂有相当一部分区域都被福田乡所包围，而这里就是195厂乙三生活区和福田乡团结村接壤区域，准确的说，这一片地属于团结村三组四组的土地。

不能不说从商业价值的角度来说，这片土地位置的确很好，正好处于乙三生活区围墙外的这条路边上，虽然这条路现在还看不出什么来，但是根据萧劲风获得的消息，昌州市要加大对这一区域的规划和发展，或许这条路将很快被规划为一条主干线，而主干线周围地块价值可想而知。

“为民，怎么样？”萧劲风还有些忐忑不安，他这不是突发奇想，而是酝酿了小半年，实际上从五六月份开始他就一直在琢磨着他自己下一步该做什么。

寻呼台的效益相当稳定，实际上在走入正轨之后，萧劲风就发现自己的价值迅速“缩水”，齐镇东担任总经理非常合格，无论是内部管理还是外部市场拓展，寻呼台的客户每个月都以令人眼热的速度增长，而且齐镇东也制定出了相当完善的发展计划。

按照规划，未来三年风云寻呼台将会发展成为仅次于邮电、电通、铁通三家国有寻呼台之外的第四大寻呼台，至于三年后，按照陆为民的判断，三年后寻呼台将步入一个稳定期，而且这个稳定期顶多也就是一两年，在移动电话的冲击下会迅速步入衰落，陆为民的意见是在进入稳定期后，在绝大多数人还没有意识到寻呼台产业寿命的情况下转手套现。

虽然萧劲风和齐镇东都不完全认同陆为民这一判断，主要还是在寻呼台产业寿命上的判断，齐镇东也承认未来移动电话肯定会对寻呼机构成巨大挑战，尤其是在移动电话制造成本和通讯成本随着规模不断扩大而日益降低的情况下，寻呼机的缺陷就会迅速暴露出来，但齐镇东认为这一时间可能会持续到十年左右，但是陆为民很武断的断言随着科技日新月异，现在分析判断的时间也许会以超乎想象的速度缩减，五年是一个相对比较可靠的时间段。

齐镇东对这一观点持怀疑态度，但是萧劲风却对陆为民的判断无条件的相信，因为陆为民给了他太多让他难以置信的惊喜。

在齐镇东已经能够很好的承担起寻呼台运营职责的情况下，萧劲风就一直在考虑自己下一步该怎么走。

每个月都能有几十万的现金收益，这样丰厚现金收益如果仅仅是留在账户上积累，无疑是一个巨大的浪费，而寻呼台本身已经不需要再有多少投资，所以无论是陆为民还是齐镇东都赞同应该考虑下一步的拓展。

从五月份开始萧劲风就一直在寻找着另外的发展机会，他对陆为民提出来的任何产业其实都是传统的“衣食住行”这几项需求中衍生出来的产业这个观点很赞同，所以也是一直在“衣食住行”这几项里边打主意，最终他把目光投向了“住”。

萧劲风对“住”是很有感受，从原来在195厂里边一大家人挤在一个一套一的狭窄房子里一直到搬到御景南苑住下，这里边飞跃式的变化其实也就是萧劲风为了好好发泄一下某种情绪。

从那连卫生间都得轮着上蜂窝煤炉让人窒息的那种环境到一百好几十平米环境幽雅装修奢华的大洋房，这种鲜明对比让他对房地产行业也产生了很大兴趣。

尤其是在买御景南苑过程中对建筑到开发再到后期装修和销售过程的了解，对建筑公司和房地产公司之间的关联以及利润比的了解，让萧劲风开始认真考虑是不是可以在房地产行业上做做文章。

195厂有自己的建筑公司，只不过这个建筑公司属于大集体，并不属于全民所有制，这是每一家大型国有企业在那个时代存在的特定现象，萧劲风也有一些熟人在建筑公司，而作为御景南苑的开发商乐景房地产公司的一个副经理也在萧劲风的刻意交好下，对萧劲风的想法提供了支持。

正是在这些具体细节因素不断聚拢成形，才使得萧劲风想要入手房地产开发的最初构想开始付诸实施。

而这一块地也就是萧劲风心目中比较理想的奠基石。

“你是怎么考虑的？为什么会选择在这里？”陆为民现在也不好评价萧劲风把目标选择在这里的眼光，他需要了解萧劲风的意图。

“原因有几方面，第一，这里土地便宜，区里和乡里我都有熟人，所以对这一片地的情况我比较了解；第二，市里边的规划图我已经看到了，这里最多三年，就要开发过来，按照市政规划，从这里到北溪，这一带会主要作为商业住宅区开发，包括一个滨河公园和一所学校，都会在安设在这一带；第三，这里临近我们195厂生活区，你看，如果在这里开发，我考虑可以把临街这一片一楼全部开发成商业门面，而这条路一旦拓宽贯通，那这商业门面的价值就远胜于住宅了。”

萧劲风当然是有备而来，为此也下足了功夫，之前他和几个人几番分析论证，最终才拿出这个意见来。

陆为民目光重新转向远处，在他印象中这一片的开发应该会是在2000年以后了，而不是萧劲风所设想的98年前后，不过那个时代是因为195厂情况很不景气，拖累了这一片人气也有些萧条，是不是也影响到了昌州市里在开发规划上的布局，陆为民不得而知，但是如果真的要拖到2000年以后去了，那么可以肯定，萧劲风的第一炮就要放哑炮了。

如果第一个项目开发出来，拖上几年都销售不出去，那就算是有寻呼台做后盾，但是对萧劲风的自信心打击也是巨大的，甚至可能会影响到他以后的创业心态，陆为民不希望在这个问题上让萧劲风栽筋斗。

“带我去看看另外两处地方吧。”陆为民没有评价，径直上车。

萧劲风心里顿时七上八下，毫无疑问，陆为民并不看好这一处，虽然没有明确否定，但是不置可否，只是让自己带他去看另外两处，这样明显的态度萧劲风还能品味不出来？

不过萧劲风也不吭声，上车直接走第二处。

一上午把三处地都看完，陆为民都没有多说什么，把萧劲风憋得真有点快要喘不过气来的感觉。

“为民，你给个说法吧，别不吭声，就算是都不满意，那也得有个准信儿不是？”萧劲风委实按捺不住了。

陆为民笑了起来，应该说帮萧劲风和帮萧劲风参考这帮人还是有些眼光的，第一处不说了，第二处位置很好，熟地，周边商业环境很好，地处交通要道，毗邻昌江财经学院校园，地价比较贵，第三处，位置适中，面积也不小，正好处于昌钢生活区与市区交汇地段，应该说也很不错。

“劲风，这三处地方我都看了，都不错，我也知道你的心思，但是我建议你还是从第二块开始做。”陆为民言简意赅。

“为什么？那里地价太高了，而且面积也不大，可供腾挪发展的余地不大，我觉得那一块是最不合适的，也是老韩觉得那里位置最佳，但我觉得……”萧劲风皱起眉头。

“劲风，要记住，饭一口一口吃，这一块地虽小，但是是熟地，可以说周围各种配套设施和氛围都已经具备，你只需要开发建设，其他营销上的运作不需要太操心，而且面积小对你来说是好事，第一个项目，你只要能把它做下来，你就算是成功了，只要你至始至终参与到这个项目中，无论赚多赚少，你都算是大获全胜，下一个项目，你才知道该怎么去做，整个程序是怎么一回事。”

陆为民摆摆手，语气很平和坚定，“也许这个项目你赚不了多少钱，但是这是你的处女作，就像你搞通讯器材的时候卖出的第一笔单子一样，弥足珍贵，你现在最需要的不是赚钱，而是搞明白你要做什么，你怎么才能把它做好，要做好它需要注意哪些事项，这些对你才是最重要的，没有哪个人能够不扎扎实实做完一件事情就什么都明白了，天下没有这种好事儿。”

萧劲风深深的吸了一口气，他明白陆为民的意思了，陆为民是要他利用这样一个相对简单规模也小的项目练手，借这个项目来搞明白整个项目的开发运作过程，“那为民，那两处呢？”

“我建议你可以现行接触，如果在资金流动上你在银行那边能处理好，昌钢这边这一块你可以尝试分块来拿下，至于我们195厂那边那一片，也许是日后最赚钱的，但是现在你还没有这个能力，机会也还不成熟。”陆为民目光清亮，“当然，你可以分步走，未雨绸缪永远没错。”(未完待续。

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