这是头一回, 自己开的店，跟单位的店一起开张，范晓娟记挂着这里, 也惦记着那头。

小孟也是刚才过来的。

刚到楼下的时候就看见小吃店生意火爆，小孟凑过来对范晓娟说：“不错啊范姐, 看着是要大赚一笔的样子了。”

范晓娟心情很好：“哪里哪里。”

她可不像张烨是大股东，只占比四分之一的股份, 能赚多少钱呢？

小孟本来打算好了，如果生意不好, 她就去捧个场，走到门口发现简直就挤不进去了, 跟小吃店相比, 隔壁的隔壁那家偌大的咖啡店，显得都不够看了。

不过隔壁那家电玩城生意也不错。

是的，隔壁都是在电玩城玩电玩的宅男, 估计玩累了也会去小吃店照顾生意，以小孟的角度来看简直是绝了，这种生意火爆程度，啥都不愁了范姐简直是躺赢。

范晓娟心里头也美滋滋呢。

都说九十年代遍地黄金，但是哪有不操心就能赚钱的道理, 就说小店铺子卖个炸鸡, 要是没有前世的经营经验, 没有口感，没有营销手段，没有了解过顾客心理，怎么可能做到第一天就火爆市场。

接下来就是专柜的高光时刻了。

一大早，方雯就跟方太太从家里赶了过来。

刚从海南回来的方太太被晒成了小麦肤色, 倒显得比以前更年轻贵气了很多，人群里面她找了一下范晓娟，竟然没看见她，于是开始看起衣服来。

华英厂的这批衣服设计倒是很新颖，迎合了广大女性的品味。

再加上有模特做样板，彩页一发，样板一摆，灯光那么一打，看起来格外的带劲。

谁说人到中年就要穿的老气横秋呢，方太太带来的这一拨中年军团，都是喜欢自己穿得青春活泼的，加上有店员们甜言蜜语的哄着，怎么搭配好看，怎么显得腰身细，这些都有讲究。

别看有些女人有钱，但是穿衣服也是按理解胡乱搭配。

这个年代去欧洲扫货还不流行，一般还是会在国内买，至于国外的大牌们穿在身上好不好看，人家店员又不负责。

不像华英厂的店员们，人家是做过审美培训的。

进门，先给你按照你的气质、身材搭配，当然如果有人特别固执，非要按照自己的理解穿衣服，人家店员也不会说你品味差呀，从嘴里面说出来的都是甜言蜜语。

方太太一进门就得到了贵宾级的服务。

“这位女士，您要看点什么呢？”首先，要问顾客的需求，这是厂里面培训首先教会给她们的，哪怕客人要你把她打扮成恐龙，首先要尊重客人的意见。

方太太这次是有备而来，她去海南住了一个月，健身瘦了七八斤，身上也带着些线条，说得通俗一些，就是看起来比以前更瘦，也更挺拔了。

以前都是穿着方雯的淘汰衣服，方太太现在也爱美，想要买几身适合她自己气质的。

但是她又不太会挑选打扮。

方太太说：“你随便给我挑几身，要适合我的。”

其实这种随便型的客人最不好招待了，没有要求，但是处处都是要求，店员为难的看向范晓娟。

范晓娟从人群里挤了进来，亲自招待方太太。

因为她的关系，方太太暂时是改变了人生的态度跟追求啦，她看见范晓娟也很欢喜，笑盈盈对着身边的人说：“这就是我给你们提过的小范了，年纪轻轻就当了经理，十分能干，这个专柜就是她一手搞起来的，小范过来，帮我们挑几身衣服。”

这个太太群里面，属方太太家里最富有，孩子也最争气，所以以她为首。

见方太太这样说，尽管不知道范晓娟是什么人物，也都纷纷附和，说的都是客气话。

范晓娟笑脸迎人，穿的也是华英厂的春装，模样儿自然没得挑。

人好衬托得衣服也好看，真不比彩页上的模特差。

其中一个叫蒋太太的说：“那彩画上的是你们单位的职工吗，看着可好看了，我有个儿子今年二十五，还没对象，能不能介绍给我儿子。”

范晓娟笑：“那是模特，专门给我们拍照的。”

听说是拍照的模特，蒋太太脸上的笑容淡了些。

范晓娟又说：“那是传媒大学的学生，我们当初找模特，是去学校找的业余模特，人家大学还没毕业呢。”

一听说是大学生，蒋太太又觉得太高了。

又漂亮又是大学生，这范经理可真会挑人。

不用说，三楼就华英厂的专柜人最多，看着也格外叫人眼馋。

这不，范晓娟给方太太收拾了一身衣服，穿出来也是人人夸赞，既显得年轻，看起来也不会因为扮嫩显得特别轻浮。

方太太转了一个圈，周身看了一遭，也觉得格外的满意。

就连方雯都夸：“我妈看上去绝不会超过四十。”

她这样说，其他的太太们也纷纷附和。

其实方太太都已经五十好几，但因为天生丽质，加上这段时间健美健身的保养，气质上确实也提升了不少，就拿腰围来说，都比以前整整小了一号。

但是有方太太做模板，其他的太太们也认可衣服上身是真的好看。

有些衣服就是挂在那里花里胡哨，穿起来未必好看，有些衣服就是挂在那里平平无奇，但是上身效果特别好，这也是范晓娟为什么坚持要模特拍照的原因。

很快，太太团们纷纷要求店员们帮自己搭配，不说别的，就这一帮人，都拿走了五千多的货，直到方太太走后，小孟还在啧啧称奇：“我们还没机会展示一下沙发呢。”

结果就卖走了这么多的东西。

其实最开始她也看出来了，这些个太太们过来是来瞧热闹的，但是后来买衣服，也是真心实意的想要买，一个个掏腰包掏得心服口服。

她就搞不懂，范姐是用了什么魔法，征服了这么一帮看起来很难搞的太太们。

不过，走了太太团，生意也就没有那么好了。

三楼的客流量始终不如一楼二楼，看着楼下热热闹闹的，三楼这边门庭冷清得很，店里搞得这么漂亮，纯粹是给自己看的。

等到吃完午饭，又开了几单，沙发几乎连个展示的机会都没有。

想不到开局打了个大胜仗，但是接下来却没有想象中那么顺利，小孟捧着腮帮子，坐在沙发上发呆，好的是没有客人的时候，可以坐在沙发上畅享人生。

“范姐，我还以为专柜能够超过专卖店的业绩呢。”

“你以为钱掉在地上任你捡？”范晓娟反唇相讥：“不是每个人，都是方太太那样的阔绰人。”

但很快，袁桥带着田奶奶也过来了。

看见好两天没见到的妈妈，远远的韩星辰就扑腾过来，跟小炮弹一样的砸进范晓娟怀里，她在楼下吃得嘴上亮晶晶，范晓娟使劲把身子往后仰着，拿出手帕出来，给她擦干净了嘴。

“小馋猫。”范晓娟掰着她的脸看看：“吃了多少了？”

这个假期，尽情吃肉了这是。

脸也鼓了起来，腮帮子圆溜溜，快要长成胖美人了。

袁桥无可奈何：“在楼下就吃了好多，那个店里生意很好，刚刚我还看你在下面来着，怎么就跑上来了？”

范晓娟指指后面：“这里也有事，这是单位的事情，也不能耽误。”

刚才幸好跑得快，不然方太太来了都没人招待。

她跟田奶奶也打了个招呼，叫了一声田婶。

田奶奶就更羡慕了，这老袁可真是命好，孙女这么乖，儿媳妇也是个能干的，听说是个大国营厂的经理呢，还跟人合伙开了个炸鸡店，刚刚楼下生意火爆的都挤不进去了。

柠檬精上身的田奶奶冷冷的瞥了袁桥一眼。

可把袁桥给看的一脸莫名其妙的，这老田又发什么神经。

范晓娟跟袁桥寒暄了一会儿，韩星辰就站不住了，要闹着去楼下玩，范晓娟把刚刚自己在楼下充值的卡拿出来递给袁桥：“刚刚充的卡，累了就在旁边坐一会儿，靠里边儿有沙发可以坐一会儿，您让韩星辰知道您在哪就行了，她也不会到处乱跑。”

原来妈妈充了卡。

韩星辰指着自己鼻尖儿说：“那我可以请客吗？”

她要请豆豆姐姐也一起玩。

范晓娟说：“随便你啊，香香跟玲玲呢？”

韩星辰指着楼下：“她们还在吃呢，香香说酥肉也好吃，又求江妈妈再买了一些。”

也难得江明铛会放开了给孩子们吃，香香玲玲比韩星辰大一岁，又是长个子的时候，放完暑假开始就格外能吃，饭量比以前要翻了个倍。

江明铛把这事儿当笑话讲给范晓娟听，范晓娟只觉得心酸，这两个孩子幸好是跟着妈妈了，要是跟着爸爸，现在就只能饿肚子了。

这都是后话。

韩星辰拿着卡，拉着豆豆就往下跑。

这时候店里面又来了一拨人，成交了几件衣服，看样子成交量是不差的，只可惜三楼的商铺都没铺满，人气一点都不高，离小孟满心期待的爆发值还差了老远。

“都这个点了，人都在一楼挤着，根本没人来三楼啊。”

范晓娟有些庆幸自己是在一楼投资的餐饮店铺，不光三楼生意惨淡，她看了一眼，七楼的电影城生意也同样不好，要是在七楼开个小吃店，估计会更惨。

没有客人，也就没有生意。

看着那一叠叠的彩页传单，范晓娟脑子里面闪出来一个主意。

“拿上笔，把所有的传单上面写上咱们的地址。”

“干嘛？”

“先写上地址。”

人多力量大，很快一大叠传单上面都写满了地址：“专柜位于海港城三楼l023铺面”，清晰明了。

范晓娟拿着写好地址的传单，和另外一些传单，拿给店员：“这些，拿去马路上发放，一边发一边要说咱们店里的地址，欢迎大家来店里看看之类的广告词。”

店员们都是受到过专业训练的，即使是在专卖店门口鼓掌拍手也不会觉得尴尬。

所以范晓娟一说，就有两个店员拿了传单就下楼去了。

小孟抖擞着精神：“范姐，我感觉到客户正在向我奔来。”

范晓娟啼笑皆非：“得了吧。”

她也只是想试试，究竟有没有客人过来，她心里也没底，十几分钟过去了，这十几分钟十分难熬，客人也并没有增加多少，中途马大姐过来看了一次，还宽慰道：“专柜没有经常费用，成本低一些，还是得熬到商场的人流整个都兴旺起来，到时候就好了。”

马大姐没走，她也想看看今天一天到底怎么样。

就在此时，往三楼过来的客人真的多了起来，不少客人还真的是往这边走来的。

打头的女人走进华英厂的专柜门口，拿着彩页问：“这是你们店的衣服？”可她的眼睛看着的明明不是衣服。

四下打量着，觉得像，又不像。

“是的，您过来看一看，不买也行，咱们店不光有衣服，还有沙发床呢。”

那女人其实就是冲着沙发床来的，这沙发床是啥玩意儿，蛮稀罕的，她指着专柜中间放着供客人休息的沙发问：“是这个不？”

范晓娟点点头：“我们这个沙发床，是可以抽拉的，您现在看着这个沙发是一个沙发，等拉开就成了张床，沙发的垫子跟靠枕的硬度完全一样，睡在上面跟睡在床垫上是一种感觉，您坐上先体验一下，等会儿我再抽拉出来，让您试试感觉。”

那女人坐上去，感觉沙发的硬度偏硬。

这是为了使躺下去舒服，不至于陷进去做的设计，海绵的硬度反复做过调整，力求坐着也舒服，躺着也舒服。

但其实这个年代还有一个特性，就是追求——软。

女人坐下去的时候就皱了皱眉：“这个沙发怎么这么硬啊。”

“这种海绵要比一般沙发的海绵偏硬一些，是为了让您的腰长期坐着舒服，躺下去也是偏硬会舒服一点，对脊椎也腰也比较好。”

那女人显然听不懂这些，她想要很软很软的沙发。

于是看了几眼，跟范晓娟说：“我再去别的地方看看。”

甚至连打开的要求都没有提。

女人说这种话，其实就是不会买的意思了。

眼看着过来的客人又走了，小孟可怜巴巴的看向门口，看样子唯独这一次不会开门红了。

哎，可怜的冯涛。

专柜投入了他大量的心血，没想到开张的效果这么不好，唯一的一架沙发床都摆在这里了，早知道还不如摆去长宁路专柜那边呢，至少那边的人流量还是很大的。

女人刚走出店门口，迎面过来了两个斯斯文文的青年。

刚才范晓娟在介绍的时候，两人就一直认真在听着，一边听一边点头。

等女人站起身来，年轻的女人就坐了上去，很满意的说：“不错，这种硬度，对腰确实特别好，能打开给我瞧瞧吗？”

“好的。”

小孟也一下子精神了起来，她早就想展示一下沙发床惊人的折叠效果了，也因为最开始的构思跟展示效果经验到了她，她也是第一个预订这款沙发的人。

范晓娟麻溜的讲沙发滑开，手法十分轻松。

又很顺溜的把沙发推回去。

经过马飞改造以后的推拉设计，已经非常好用了。

范晓娟这样一推一拉之间，又把刚才那个快要走掉的中年女人给吸引住了。

还能这样呢。

她突然就对这款沙发好奇了呢。

尽管它并不像她要求的这么软。