李教练看着两个月没见到的孙睨萌,心说这秦教练可真会带孩子。

以前这孩子冷冰冰的，看不出任何人情味，现在看着也不错.....

就连同办公室的肖教练见到孙睨萌也微讶：“这孩子变化好大啊。”

李教练轻咳一声,他可不想承认自己比秦江更不会带孩子,不过不得不承认孙睨萌在秦教练那里待着好,至少精神气就好。

孙睨萌跟教练微微颔首，带上了她从外面买来的礼物。

李教练一看是一些卤味什么的。

这是孙睨萌大清早从晓烨家买来的：“教练，这是我经常去吃饭那家店里面的卤味，也没啥稀奇的,给您带来尝尝。”

她以前可不会这样。

李教练有些不好意思，不过还是觉得很贴心，这孩子他带了四年了,以前看着冷心冷肺的,做事也格外的刻板,这才两个月么，居然会给教练送礼了。

“以后可别这样，你也没多少钱。”

“我过来就是想问问您，我的津贴,能不能直接打给我。”未成年人的财产都是家长给管的,她跟秦江还不一样，秦江当时要给家里汇款,主要还是因为韩家沟太远，两老人手太长伸不到京市这么远。

孙睨萌的津贴则是她母亲直接取走的。

今天她又看见妈妈来拿钱,她去找妈妈，直接说现在要花钱。

母亲还是那张丧气脸，最近这几个月只有津贴拿，家里过得紧巴巴的,现在小儿子断了奶，营养要跟上还得喝奶粉。

妈妈很不客气的说：“家里没钱。”

孙睨萌马上问她，可是我不是还有津贴吗？

市队的津贴不多，但是现在还有国家队的补助，加起来也不少。

养活全家不够，但是够她花了。

队里面其他的队友的父母都不这样，因为心疼孩子在队里面训练辛苦，一个个的零花钱都给的宽裕。

“你这么小，怎么就整天惦记着花钱，这样你能打好比赛吗，我听你教练说你这几个月状态不好，状态不好是什么意思，你给我争气一点，都十二岁了，你看看人家伏明霞，十三岁都拿到奥运冠军了，你怎么净惦记着花钱。”

她妈当全世界有多少个伏明霞。

孙睨萌忍着怒火，把自己来了月经，月经期间要买卫生巾的事情说了，另外现在身体在发育，要买内衣。

妈妈最后答应一个月多给她两块钱买卫生巾。

多的再也没有了，你弟弟还要喝奶粉呢，真是催命鬼，要人命，生你出来就是花钱的。

孙睨萌不知道为什么连小范阿姨都觉得，她这个年纪买内衣穿，买卫生巾是一件正当消费，只有母亲说她是催命鬼，花钱鬼。

但是她已经做了个决定。

“我现在也大了，有时候要买点东西，我妈一般取走了就没给我留，真的很不方便，我以后自己手里想留点钱。”孙睨萌的脸上看上去很天真：“教练，求求你给队里申请一下吧，我办张卡，也不会乱花的。”

她那张脸看上去天真无辜。

“这样吧，我去队里给你申请一下。”李教练是知道他们家情况的。

但这也是实情，运动员的职业生涯很短暂，这都是她用努力拼来的。

自从羽绒服事件，单位再也没有一个人敢说对范晓娟不服。

五月份老外老师来了一趟京市，除了挑选出来的几个老手，单位还从其他员工中招募了新的学徒工，大概十几个人参加了这次培训。

到七月份也都能顺利的做出成品出来了。

江明铛来看了几眼，对范晓娟说：“真不愧是老师傅，这种工艺从开始学，到正式做出成品，在欧洲起码要一年功夫。”

华英厂居然花了两个月就办到了。

不仅是能做出来，手工艺的精致程度跟欧洲产线下来的纯手工制品是一模一样。

这样，华英厂有了三条生产线。

木工车间，流水线车间，和纯手工制品车间。

与欧洲师傅同期来到华英的，还有杨阳的团单。

现在很多学校要做校服嘛，杨阳现在在周边省市跑单子，专门给学校定做校服，不但如此他还提议在校外开个小店，专门卖学校同款的校服，一般小学生也就入学的时候会做一批，但是孩子大了起来，就算刚开始做大了一点，没过两年就要重新买。

没想到这个生意还真是好做。

一件衣服是赚的少了点，但校服的批量大，主要就是走量，刚好车间装修出来，又晾了两个月，马上就投入使用了，这次华英厂又招了一百多名女工，还是从京市招的下岗女工。

下岗工人再就业这个话题，在很长时间内都是社会热门话题。

只是没想到以前濒临倒闭的华英厂，现在也能帮兄弟单位解决下岗人员的安置问题！

当然，新招进来的人在待遇上肯定不能跟以前的老员工相比，否则又该有人心里不舒服了，比如说我们是跟单位共同进退，熬过最艰难的时间的，可你们刚进来，就跟我们同等待遇，这谁能服气？

公司确定好方案，要招收这批员工以后，老员工也急了。

人多嘛，就会影响奖金包，一百人分钱，跟两百人分钱，那分到手的就是蚊子大腿跟小腿的区别了。

不少人甚至直接找到总经理老朱同志。

老朱这个甩锅侠，照老规矩，又把事情甩到范晓娟身上。

说就是一句：“找小范啊，我人老了，啥也不懂。”

敢情他老人家就是个看场子的？

范晓娟也发愁啊，人不患寡患不均，能跟一起进退的姐妹们分享，可外面来的是怎么回事。

好比家里面一群孩子，都吃的不错，但突然妈妈从外面领回来了一群孩子，这不是就有人闹意见了吗？

范晓娟想了很久，突然想到前世韩鹏飞跟她说过的话：“我们一个公司的，发个奖金都有厚此薄彼呢，像我这么优秀的，我们做的产品好，发的奖金就多，你瞧瞧薛思楠那货，他不行，他虽然跟我一个公司，可他奖金才我一半，他养不活咱星星。”

这事儿倒是让国企出来的范晓娟觉得稀奇，一个单位的发奖金还能厚此薄彼，还没人有意见？

后来韩鹏飞给她解释了，才知道，每个人负责的产品线不一样。

你产品线不挣钱，发的少了你还好意思瞎咧咧？

“分产品线，产品线根据经营情况跟利润情况发奖金，新招来的让她们去做杨阳的产品，咱们的核心员工还是老员工。”把好的产线当然是要留给老员工了。

这也不能怪范晓娟厚此薄彼了，老员工是跟着华英一路干过来的，一路风风雨雨，可不能因为所谓的面子问题，让老员工寒了心：“基本工资咱们还是一视同仁，福利待遇和其他的都不要有任何的区别。”

一方面公平，可另一方面又不公平。

这才是高明。

区别就在奖金包。

国企喜欢拉平均数吃大锅饭，她不干这事儿。

华英厂的奖金跟工资的比例就很玄乎，但看工资，是跟其他国有企业差不多的，区别在于奖金，有时候奖金发的多，能盖过全年的工资了去。

这样一来，老员工也放了心。

谁不知道最赚钱的产品线，还是原来的老产品线，新的产品线卖校服，一件衣服净利润只有五块六块的，怎么能跟卖沙发的比。

老员工一下子就没话讲了。

就连平常拽的跟二五八万的杨阳，也不得不对范晓娟竖起大拇指：“你这主意真好。”

新员工也没有意见，进来的时候有面试，那种不行的混日子的也进不来。

华英厂不扣工资，还有加班费，不但有加班费，还有奖金！

就算是产品线现在的收益不如老员工，但是人人都憋足了一股子劲儿，老员工干的量少，新员工就要干出加倍的，争取年底的时候发奖金，也要跟老员工比着来。

老员工也不服气啊，谁说就你们能干了，我们也能干。

原本只有一条产品线，大家和乐融融，现在有两条产品线了，干啥都要比着来，谁也不服气谁。

按说公司的气氛应该没以前好吧。

但是两个月下来，也只见到两边的人喊口号，比着来，其他更过分的也没见了。

不单杨阳服她，其他人也服。

就连杨阳都跑来问：“范晓娟，我原本以为你是要她们打起来呢。”

范晓娟也是看过很多宫斗剧朝堂剧的，格局上比杨阳就大了那么一个信号格。

“那你就不懂了，什么叫制衡，如果只有一条产品线，咱们这群老员工飘的都不知道去哪了，你看看现在不是挺好？”底下的人抱团，是好事，也未必全部都是好事，要是哪天没人制得住她们了，就麻烦大了。

现在好啊，都争着表现，偷懒耍滑的人也少了，干活的人就多了，工作效率肉眼可见的提升。

范晓娟现在提议要去沪市开专卖店，而且是购买店铺，管理层都是一片哗然：“咱们真的要去沪市开专卖店了。”

“那可就太神气了，原来跟我一起参加工作那几个，现在都可羡慕我了。”

原本大家都差，也就没看出太大的差别，现在不一样了，人家华英厂山鸡变凤凰，来一个华丽的大变身，周围的人连眼神都不对了。

羡慕的是有，大部分人都是怀着恶意的揣测。

华英能风光几年？

谁没风光过啊，当初食品供应公司，多好的肥差，政策宽松了下来，那种企业就没什么可令人羡慕的了，这都五年没涨过工资。

国企不开除人，那其实就是要逼着你自己走。

谁还没个想风光的时候了呢，华英现在要在沪市开专卖店，就是告诉圈子里面那些整天盼着华英垮台，好多点闲时话题的人。

——华英没倒，不但没倒，咱们且还在蹦跶着呢。

这国企平常就要低调，发了奖金总不能搬着钱去阳台晒对吧，但开分店，可不就是个很好的炫耀途径？

“还是要买店铺，哟嚯，咱们公司可真是牛大发了啊。”

“沪市跟京市都是好地方，咱们公司的衣服要是卖到沪市，那才叫一个体面呢。”

“按照咱们公司的规模，做大一点也不是没可能，但是要自己买商铺，资金量就不够了，还不如租房子干呢，租房能花几个钱，只要产线不停下来，咱们衣服挂上架就能卖！”当然也有这种盲目自信党。

“有咱们小范把关，以后专卖店能开到一百家，咱们下一个阶段的口号，就是百家专卖店遍布全国！”

最体面的当然是沪市京市几个大城市都有自己的专卖店。

开遍全国！

按照范晓娟这个方法，专卖店不可能开太多，她要买商铺，自己装修然后租给自己。

这想法谁能扛得住啊，公司里面的人都反对，主要是京市这几家专卖店的现金流周转太好了，给人错觉，就是专卖店只要继续开下去，每一家都会有这样的规模。

范晓娟清了清嗓子：“沪市的专卖店肯定要开，这一点是咱们在上次的讨论中已经确定好了的。”

但是她这一趟去了沪市，还有一些自己的想法。

老朱同志把范晓娟请进办公室。

“小范呐。”

“朱总，您先别开口，让我猜猜您要说啥。”范晓娟心里跟明镜儿一样，她做的再好也没有用，在公司的资历这样摆着，国企就是这样，要论资排辈，她说话还是不够有份量。

老朱同志开口：“是有这个意思，大家都想看见成果。”

可是开店哪有那么好开，说挣钱就财源滚滚，正当路边的人是傻的哦。

九十年代盲目自信，盲目扩张，最后资金链断裂阵亡的企业不在少数，范晓娟就算是再飘，也没有飘尘那样，她很自信自己能稳稳的带着这艘船上的人平稳航行，只要船上的人别乱晃。

范晓娟拿出去年的销售表格：“朱总，给您看看去年四家专卖店，两家专柜的销售额，您再看看咱们适不适合盲目扩张。”

平均每家店的销售额有五十多万，全年下来的现金流有三千多万。

这里面，光家具的销售额就占了三分之一。

家具的利润目前占据华英最大的份额，也最有挑战性，热销的款式也最容易被模仿，一旦市场上出现了同款，开始打起来价格战，利润也会大幅度下滑。

对于一个仅仅只有五百多人的小型企业来说，华英的起死回生创造了奇迹。

朱总摇摇头：“并不是我不认同你的观点，小范——”

范晓娟以为他还要继续刚刚在会议室的论点呢。

朱总啊，咱们不能太飘啊，所有人都只会算乘法，六家店年销售额三千多万，那六十家岂不就是三个多亿？

赚钱要是这么容易就好了。

朱总怒了：“你还能让人说句话不！”

范晓娟尴尬：“您，您说。”

朱总从抽屉上拿出一份报纸：“京市日报，你看过吧，人家说要来咱们厂采访一下，我这么大年纪了，也就不出这个风头了，这事儿就交给你了啊，改革的事情你比我懂，解决就业问题的事儿你也比我懂。”

范晓娟：“.......”

您是甩锅侠吗，可采访这事儿我也不懂啊。：，，.