“现在也没有什么更好的办法，行业利润大，降价能快速的获得市场打出名气。其实大家都不吃亏，厂家扩大市场多出货也能多赚。

在国外，家电的价格低廉到不敢相信，坏了都不修直接换新的，家电都有理论寿命，到时间就更换，再看看咱们？一台电视二十年。

国外的工厂能做到，为什么咱们的工厂做不到？成本高？人家的人工成本是咱们的几倍。

我觉得我杀价格并不是坏事，对厂家对老百姓事实上都是好事，厂家必须考虑成本问题提高科技竞争力，老百姓得到实惠。

至于同业，大家本来就是竞争关系，我们不是国营，没有人托底，只能拼命挣扎，再说我们能赚钱，相信其他人也一样能赚。

我感觉只要我能快速出货，销量一直可以保持，那什么问题都不是问题。我有这个信心。”

这个到是实话。不过，那些人习惯了大鱼大肉，现在逼着人家吃菜，谁愿意呀。

就像四儿子店刚出现的时候，渠道们疯狂扑咬，图的不就是那点随心所欲的计划外利润嘛。

虽然后来发现四儿子店还是个深坑，但当时切切实实的拉低了定价。

……

张彦明总体来说不是这个行业内的人，也不想和曾俊烈讨论这方面的问题，也没兴趣。

“那你今天过来，到底是什么事情呢？咱们有话直说。”

“我那个……，呵呵，就是和N……你认识一下，看看能不能合作。”

“哪方面？你们建的那个总部……启用了没有？”张彦明递了根烟过去，岔开话题。

曾俊烈点了点头，接过来，就着张彦明的手点燃：“启用了，去年年底搬进去了。张……先生你还知道我们那个项目？”

“肯定知道，我在你边上那个小区里有几套房子。亚洲最大单体嘛，怎么可能不知道。曾总有魄力。”

“呵呵，在你面前可不敢说这些，当时也没想那么多，就是想建个总部，改善一下办公环境。”

2000年，国民和苏宁交再一次神奇的同步，都建了自己的总部大厦，不过国民明显又压了苏宁交一头，建成了亚洲最大单体写字楼，单层面积近四千平米。

“您……你，还买房子？”

“我为什么就不能买房子？去年几个朋友想买房，我跟着凑热闹买了几幢，一直放那里空着呢。”

“为什么不自己开发个别墅盘？”

“两码事儿。原来也没想过建别墅，今年应该有计划吧，打算找两个环境地势好点的位置建一批，你那边呢？你的鹏润有什么大动作？”

“谈不上，我这，哪能跟你比。地产这方面我是新人，实力也不行，照你和老潘差的远，得向你们学习。”

“你和他还有接触？”

“有一点儿，必竟我也在搞嘛，那块主要是我妹妹在负责，我也没那么多精力。你和老潘熟悉？”

“知道，没见过。大家不是一个路子，地产也不是我的主业，到是一直没什么机会接触。”

“都是做地产，还有什么区别？”

“肯定不一样。我不卖楼花，不搞公摊，不捂盘，也不靠贷款不追求极至利润，在他们眼里我是个异类，是公敌，背后不知道怎么骂我呢。呵呵。”

“那，你，为什么呢？”

“不为什么呀，为什么非得要为个什么？我做自己的生意，有合理的利润可赚，为什么要和他们一样？就像你，得罪同业得罪厂家，你为什么？”

“让大家买得起。”

“对，让大家买得起，赚到的钱花的时候也心安理得。”张彦明伸手在曾俊烈肩上压了一下。

这一点上两个人到是可以说是一类人，有些共同语言。虽然实际上出发点完全不同。

“那您准备什么时候上市？”

“不上市。我这边的公司，还有合作公司都不会上市。”

“不上市？也是，以您的实力上不上市也没什么差别，不上市还自由一点儿。不卖楼花不搞公摊，资金压力应该很大吧？”

“不盲目就好，其实也没有想像的那么大。踏踏实实把该做的做好，只要销售有保证就没问题。”

“我到是也想像您这样轻轻松松，可惜做不到啊，我还想着上市好解决一下资金问题。张先生，国民有没有和您合作的资格？”

曾俊烈把话题又拽回来了，有点殷切的看着张彦明。

张彦明抬手在头上抓了两下，有点无奈：“你想合作什么？”

“我想进西牌楼还有，鲁尔枫城广场。全力打造两家旗舰店做为国民的形像示范店。我有个想法，在每个省打造一家示范店做为省级总店。”

“西牌楼和枫城广场是公开招商啊，你直接派人过去谈就行了，不可能拒绝你们进驻。具体的运营管理有专门的公司负责。”

“枫城广场我这边还没接触，西牌楼我们联系过，有点小问题。一个是租金，其实我们是想买下来，必竟是开示范店。

再一个，那边提出如果我们进驻，不能销售福佑多里面的同品牌家电。这个我到是可以理解，张先生，您看，福佑多和国民在家电这块进行合作，有没有可能？”

张彦明往后靠到靠背上看着曾俊烈，这个合作的提出到真是超出了他的意外。这家伙心不小啊。

福佑多现在十二家门店，稳稳占距综合卖场第一，那个客流量是相当可观的，如果国民电器进入，那就等于轻轻松松多了十二家门店。

然后就是源源不断的增加门店，国民甚至不用费吹灰之力，只需要组织货源就行了。

而且他的这个示范店的想法也是比较可取的，这也是日后国民和苏宁交都在使用的套路。

说起来，这对冤家雷同的地方实在是太多了，也不知道是谁在学谁，还是相互参考，步步紧跟，一步不落。

最后成为唯二的家电商以后才渐渐露出差异：国民主要集中在价格和物流送货，苏宁交则是把重点放到了售后服务上。

当然，物流方面也没落下，甚至10以后做的比国民更好。主要是那个时候，面前这位去度大假了。

苏宁交张总和国民这位曾总，最大的差别就是性格上，这位有点激进，有点不择手段。也许这个词并不合适，就是那么个意思。

两个人所属地域不同，面对的各种压力纷扰也不一样，总的来说，曾总承受的也比那位张总要多的多，所以某些方面到是可以理解。

还是那句话，人在很多时候都是身不由己的。

张彦明算是个异类，因为他不缺资金。这个暂时来说，国内没有人能和他相比较。