“进来吧。”

张永光从门外往里看了一眼。他了解张彦明的工作特点，他自己就是和张彦明学的，怕打扰打断张彦明的思路，就站在门外悄悄看。

张彦明已经收起了笔记本，正在边洗茶边琢磨别的，看到张永光在往里面看就喊了一声。

“以为您还在忙。”

“哪有那么复杂。我在想别的。”

“我总感觉不太踏实。”张永光把包放到一边，在张彦明对面坐下来：“这一块向来是某些单位的自留地，真没问题？”

“没事儿，咱们又不是搞什么政治性的东西，就是评个奖，哪有那么严肃？大大小小的各种评奖海了去了，影响大小而已。”

“可这一块能一样？这可是个金库。”

“金不金的和咱们也没什么关系，我也没说断了谁的财路。就是国内又增加了几个奖项嘛。”

“呵呵。”

“搜索网站上线，你没看看？”

“看了，试了试，感觉和别人的也没什么太大区别。”

“区别大了，以后你就知道了。那个不用操什么心，慢慢发展完善功能就行，该说的我和仙媛都交待过，详细的纲架也写了，其他方面没什么，也不用急着赚钱。”

“其实我都没想通那玩艺儿到底应该怎么赚钱。怎么想怎么感觉就是个赔钱货。”

“有些东西的本身并不会产生利益，但是，却是利益链条中重要的一环。得横着看。再说咱们有必要事事都要去赚钱吗？只要事情是该做的也就行了。”

“您老人家可以这么想这么做，我们不行啊。我们要是这么想，那不是失职了吗？打工不容易啊。”

“可滚犊子吧你。”

“嘿嘿。庐州那边车型的泥模都弄出来了，搞了个展示厅，我冷一进去还以为是真车呢。就是那校车，感觉太丑了，怎么弄那么丑啊？颜色也丑。”

“看习惯就好了，主要还是因为没见过吧，不符合想像。校车要的是安全，是容易辩认，好看不好看都是次要的。再说我感觉还行啊，哪丑？”

“到也不是丑，是……怎么说？不伦不类。货车和大巴的混和体？也不完全是。四不像。”

“好认不？”

“好认，看一眼这辈子估计都忘不掉，也肯定不会和什么弄混。”

“那不就行了？还要什么？就是要和其他车辆全都不一样。它就是校车，和谁都不一样，都没关系，不属于任何常规分类。”

“为什么要把发动机放前面，弄那么长个鼻子？放到后面或者下面不好吗？”

“为了安全。事实上发动机厢和车厢是完全隔离的，相互之间没有任何关系，不管发生什么情况都不会产生任何威胁。后面就是一个特殊加固的整体厢体。”

“那，司机呢？”

“司机？”张彦明奇怪的看了张永光一眼：“司机开车呗，司机怎么了？”

张永光没别过来劲儿：“司机的安全怎么办？”

“你是不是傻？什么司机的安全？”

“不是机器箱和后厢完全隔离的吗？后厢是特殊加固的。”

“……你开车骑在机器上开呀？你不是坐在后面车厢里？”

“啊？”张永光愣了一下，在耳边挠了几下：“哦哦哦哦，靠，对。我就想着前后厢分离了。谁说没有司机骑在机器上的？你家火车司机坐后面厢里呀？”

张彦明给两个人的杯里倒茶：“行，你赢了。有成就感没？”

“还别说，这么一说，这个校车的形状还真跟火车有点像。那种老式的蒸汽机车头。”

“如果是大型校车，一次要接几十学生那种，到是真可以考虑做成那种蒸汽机车的外型，车头和两节车厢。校车嘛，童真一点才好。”

“估计没什么机会。咱们国内的校车基本上都是幼儿园，小学都很少。初中以上基本上都不会置办了，没有这个习惯。

一般出行的话都是临时从公交公司租用客车。大学到是有校车。我感觉他们不会定制我们这种，肯定是买高级大巴。”

“大学不用考虑，学生都是成年人了。我们的主要目标也就是幼儿园和小学。先不考虑外面，把咱们自己家的学校都配齐。”

张彦明端起茶杯喝了一口，品了品味道：“你感觉这茶怎么样？说是今年的新茶，我喝不出来。”

张永光也端杯喝了一口，摇了摇头：“我也品不出来，我就能喝出茉莉花茶，闻着味就知道了。”

两个人一起笑起来。茉莉花茶呀，两代人的记忆。原来那会儿国营单位都会以福利的形式定期发放。茉莉花，一级品。

“咱们那个古樵公园里就有茶树，比较密集的，有两个丘上面都是。也不知道是以前种的还是野生的。”

“那边茶树不少，周围就有几个著名的产茶地。绿茶。好好修整一下养一养就是个不错的茶园……就是有点少啊，两个丘能有多少？”

“山上山下的，不少了，又不是专门生产茶叶。”

“也对。可以走精品路线。”张彦明指了指茶杯：“这东西说句实话，都是炒作出来的，关键看怎么卖，谁来卖，卖给谁。”

“就是您说的，五块钱的东西，用一千块做包装，从名人手里卖出去就值五万那种？”

“差不多吧。也不一定是用名人卖，关键是能不能和名人扯上什么关系。这里面也没想像的那么简单，各方面的准备工作，宣传，销售都需要精准的计划和精确的实施。

首先，这个东西本身不能太差，起码得在平均水平。

第二，就是把东西和名人或者历史拉上关系，不能太牵强那种，得好编故事，编好故事。

第三就是时机。得找准启动的时间，宣传造势。

第四是要找准目标人群。这东西必须是精准打击，越广泛成功率越低，还得提前培育市场，不是那么简单的。”

“有成功案例吗？”

“有啊，还不少。进入九十年代以后，国内可以说是商业奇才倍出，各种套路推阵出新的速度也相当快。就是……只是为了赚钱而赚钱，有点昧良心。”

“谁呀？举个例子。”

“象国国际，听说过吧？他所有的产品都是这一套。比较坑的是他的产品全部是坑人的，连平均水平都达不到，甚至会害人。

像是光学仪器这种东西，质量差点也就是坑点钱而已，最多效果差点。

但是像背背佳这玩艺儿，不但起不到他们宣传的作用，还会引起少儿椎骨变形，这就是在害人了。可是套路得人心哪。

以后，这种没有任何底线的商人会越来越多。

这个社会在不断变化，变得只看结果，只要有了钱就有地位有名气。没办法。”