“可以，肯定给你们最大的折扣，送配件送保养送几万公里的油料。”张彦明笑起来。这些公子哥并不是差那点钱，是要这个面子，争这口气，这事儿无所谓。

“我看可以……那我们还玩个屁呀？”同立军瞪着眼珠子琢磨了一下，点了根烟狠狠的抽了一口：“法拉力在国内的影响不是一般的大，是我们的主要目标啊。”

“胡说。通过你这句话呀，我对你们的经营判断能力表示相当的怀疑加置疑，这就不是一个成熟的商人应该说出来的话。”

“我们本来也不是什么成熟商人。我们就不是商人好吧？”

“不要狡辩，做了事情就得认，你们干的就是商人的活，就应该有商人的意识和眼光，看问题得从这个角度来考虑，明白吗？

什么叫法拉力名气大是你们的主要目标，我弄了你们就没得玩了？这么幼稚的话你怎么说出来的？

做生意是为了赚钱，你得从赚钱的角度来考虑问题，考虑品牌和市场，这还用我教？你可比我大。”

“你大，你是老大，请赐教。”同立军拱了拱手：“这一块还真是，我们好像从来也没把自己当什么商人，也确实不是从这个角度来考虑事情。都是在玩儿。”

“首先，你们要分析市场。法拉力确实有名，但是别的都不说，他一年的销量，我是说全世界范围，一年的销量是多少你们知道吗？

我和你说一下去年全球汽车品牌的销量吧，第一是通用，八百五十九万一千多辆，第二是福特，七百三十五万，第三丰田五百七十万。

第四是狼堡，五百一十六万一千多，第五是奔驰，四百七十四万九千，第六标致两百八十七万七千，第七菲亚特，两百六十四万六千。

从第八到第十九，除了宝马第十四，伏尔加第十七，全是脚盆和南朝企业，咱们一汽排在第二十，销量是四十三万三千辆，这里面都是什么车估计你也知道。

你们想卖汽车，这个销量知道吗？

法拉力一年的总产量也就是几千台，销量比这个数还要低，你感觉和通用丰田相比，哪个更赚钱？

而且产量低，就代表各方面的服务很难跟得上，包括零配件还有修理各个方面，你们有没有这个能力来把它经营好？

再一个，你们想赚钱，得考虑你的目标客户群体是谁，在哪里，大概有多少人，平均消费能力在哪一档，平均消费指数在哪一档。

你在京城卖法拉力，你估计一年能卖几辆？你能赚多少钱？这个过程中产生的各种费用将达到多少？

你们不会这些都没想过吧？”

“呵呵。”同立军尬笑了两声。确实说在坎上了，这些他们根本就没关注过。

说白了他们这些人对玩的兴趣更大于经商，也不会经商，所以也就只能靠一些其他方式来操作了。比如说看哪家公司赚钱了就插一杠子这种。

“所以我说，你们可以考虑代理一款普通的生活用车，来保证盈利，在这个基础上再增加一款或者两款高档车，越野车用来提档次。

你记住，不管是什么生意，永远是靠低消费来保证收支，然后才有可能用高消费来增加利润。普通消费是基础，高消费必须得有基础才可能实现。

即使是五星级酒店，它的普通客房数量也要远远多于高档客房，而最贵的总统套房可能就是那么三间五间。它为什么不全部打造总统套房呢？

你们现在的想法和行为，就是打算建一栋楼，全部装修成极其豪华的总统套房，却没考虑日常收支从哪里来。

我这个说法不只是汽车，各行各业，尤其是服务行业都差不多是这么个道理。

说白了，首先你要有人，能吸引客户过来，然后才可能从中择优选取优质客户群体，再从这一部分中筛选出高端消费群体。

而第一步最为至要，是一切的基础，明白吧？地基。”

张彦明用手向下比了比：“没有基础什么都谈不上，硬来的结果也就是投多少赔多少，没有一点儿回旋余地。”

“就不能只做高端生意？”

“可以，怎么不可以？”

“那你刚才这说的，你这前后不是矛盾吗？”

“不矛盾啊，你们现在的情况就只能像我说的这样，一步一步来。而我说的可以直接只做高端不考虑低中端市场是指，我这种商人。

我不急着赚钱，也不怕赔钱，赔个三年五年对我来说不算什么事儿，所以我可以，也能坚持下来一直等到盈利。你们行吗？”

“……靠。”同立军有一种超级超级的挫败感，很无力。

自己在外面好歹也算是混的不错的，在圈子里也是小有名气，手里资金资源不缺，可是一到了张彦明面前就好像透明了，感觉自己就是个穷光蛋要饭的一样。

可是还没有办法反驳，人家说的都对。┗(T﹏T)┛

“要不等过几天，我帮你们搭搭狼堡？看看能不能拿下一款两款产品的国内代理。”

“拿了国内代理，下一步就是要全国布局了吧？这个，我们暂时来说确实没有这个实力。这不只是钱的问题。”

“你可以做几个重点的地方，其他地区招商嘛，招省代市代，把市场画出来分成小块块，让下面的代理商自己选择大小。

比如可以做一个市或者两个市，也可以做一个省或者两个省，只要他有那个实力就行。等全国招个六七成的时候再整理一下也就行了。”

“做市的话我感觉还有可能，做一个省两个省？那需要的实力至少得比我们强大才行吧？”

“代理商的实力超过你们不是很正常吗？谁规定的下级代理商就必须得不如上级批发商？你这是什么理论？

我超市里代理了那么多商品，他们加在一起也不一定实力能赶上我呀，做生意讲的是机会，不是实力大小。当然，实力在某些时候也确实重要。”

“……不装逼的话咱们还是能做朋友的。”

“哈哈哈……”张彦明笑起来。平时他可不会在任何人面前这么说话，只有同立军和崔世佳，有数的这么几个人面前才会这样，体验一下装逼的快感。

和孙红叶到是什么都能说，还有张彦君张彦辉，但是自己家人没那种感觉。

同立军也笑起来。经过张彦明这么一说，他也就心里有了数，也有了大概脉络，知道应该怎么操作了。

这也是他跑过来找张彦明的目的。

“建一个你说的这种店面，大概得多少钱？”

“你们连这个都没考察？就跑来找我商量？你这是拿我当免费咨询处了是吧？”