“我和他在电话里骂了一架，这个人太不讲信用，我不喜欢和他打交道，没有了苏宁交我们一样卖产品，一样走市场。”

“这都要下雪了，你和他吵什么？”

不管南方下不下雪，秋末也一样进入了空调的销售淡季，整个冬天都是工厂备货准备明年暑期大战的时间。

“他答应的货款拖着不给，然后还打电话过来要货，要我按照他的要求备货，这是哪里的道理？我不喜欢不讲信用的人。”

“嗯，我也不喜欢，断掉就断掉吧，就是你想好怎么填补了吗？”

“国民有一块，然后我想做直营，希望你可以支持我。”

张彦明挑了挑眉毛：“直营？那你那些经销公司怎么办？”

区域三级经销公司可是格致的法宝，是董娘娘一手创建起来的，被业内称为21世纪营销新标准的模式。

“不是那种直营，是区域直营中心，用来代替原来的代表处，我的想法是打造一个销售加售后的服务标杆，同时协调地方关系，也做为区域中心库。”

张彦明想了想也就明白了董娘娘的意思：“行，那就弄吧，需要我这边支持什么你拉个清单。资金有没有问题？”

“那我今年的利润就先不交了，马上就开始安排，争取开年就能到位。有物流和物业那边的支持应该来得及。”

“财务方面的事情你自己和张雨姐沟通吧，看看她怎么安排，那方面我们还是需要听她的。”

财务方面的各种规定比较复杂，不是说公司是你的你就可以随意处置现金，很容易就违规了要被处罚，而且有时候处罚的相当重。

“好，我给张雨打电话。物业那边需要你打个招呼吧？如果合适的话我还是想用咱们自己的物业。”

“这个没问题，我给那边打个电话说一声。”

格致的这个不像超市和便利店还是需要外购物业或者租用，格致这边也就是各个省会城市搞一个品牌店，自己家物业完全提供得起。

其实关于苏宁交张老板拖延货款这件事，张彦明心里的反感并不是太强烈，必竟他没处在董娘娘这个债主的位置上。

做企业，不管是哪种类型的企业，不外乎都是销售和收入的问题。

那么因为供销关系，自然就会产生欠债的和讨债的，说起来超市这东西可比苏宁交严重多了，那一压就是大半年一年的，什么原因都不给。

说起来这其实就是企业发展绕不开的问题，占用和被占用。

所有的企业老板都想自己成为占用方，而不是被占用方，但事实上有些企业公司天然的就会更容易成为被占用方。

这也就是为什么家电企业会和国民还有苏宁交反复打架的原因，其实就是想解脱这种被占用的关系。定价（优惠）也是一种占用。

这东西有些没有道理可讲，人心天然的就是贪婪的，就想占便宜，就喜欢往里划拉而讨厌付出，哪怕是欠的。

渠道理直气壮的霸着人家的钱不给，拿来做自己的事情认为天经地义。

事实上每年都会有大批的企业公司因为被占用而倒闭，经营不下去了。

在占用方眼里‘不就是几十几百万嘛’的那点钱，很可能就是很多公司工厂的气口，要回来就生，要不回来就被拖死。

关键是没有人会为这种事负责，甚至不会感觉是他的错，这就有些可悲可气了。这就是法律的漏洞。

账期这个东西不是不可以有，但是应该视具体情况而定，而且，要守信用。这是基本的东西。

从九十年开始，国人就非常的适应并擅长这种行为了，而且不以为耻反以为荣，想方设法的占着别人的东西不给而洋洋得意。商业风气如此。

就像刻意欺骗引导已经光明正大的变成了商业手段一样。这也是法律的漏洞。

为什么呢？就真的没有任何办法吗？并不是。

其实很好解决，但是不能解决，因为最大的占用方，欺骗引导方，最大的无赖，老赖本身就是施法者。这就没招了。

像什么食品安全啊，乳制品问题啊，酒业内幕啊，宝险套路啊，鼓市操控啊，炒房墙拆等等，你品，你仔细品。

简直是万恶之源，还源源不绝。

那就只能像董娘娘这样，努力的强壮自己，这种人我不和你玩，咱们删掉好友离的远远的。我不是怕你占用，是怕助纣为虐。

“彦明你感觉其他白家电和小家电市场怎么样？”

“你想搞？我还是那句话，经营上的问题我不干涉，只要能保证品质和售后这两大块，其他的你们决定。还有就是要保证财务健康。”

“有一些想法，那我再琢磨琢磨，年前我会来京城一次，到时候咱们见面谈吧。”

“好，欢迎来我家里做客。”

“那就这样，到时候再谈。”董娘娘主动挂断了电话，张彦明举着电话已经走到酒店庭园的湖边了。

站在那看着因为季节变换而显得深邃的水面，还有天冷了被拖到岸边保护起来的小游船，张彦明点了根烟思考了一会儿。

不得不说，董娘娘是个精力绝对充沛的女强人，而且雷厉风行。

今年已经在国内国外投建了三个大型生产基地，又在张罗着上马商用空调，她还有精力和别人吵架，去微划销售方面的具体事情。

然后还有考虑其他家电的产销问题。

张彦明非常有自知之明，感觉自己绝对是做不到。想想都感觉头疼。

这女人绝对是水泥做的，一点都不掺假。

想了想，他给史密斯打了个电话：“嘿，你们两个，就从来没有想念过我吗？”

“哈哈，亲爱的彦明，我非常想念你。”史密斯明显的敷衍了一句。

“分红直接打到朱丽的卡上就好，其他的事情请年后联系我的工作人员。”

“你们跑到哪里去度假了？”

老外确实会生活，总是把日子过的惬意休闲，尤其是有了钱以后。

“是的，我们在鹿城，在你的岛上。嗯，相当优美，沙滩美，海底也美。有事吗？”

“我要的那些技术资料，离心机压缩机高温风机，等等等等，我记得给过你清单。你要抓紧一点，吃透还需要时间的。”

“OK，没有问题，我并没有忘记。嘿杭尼，我马上就来。就这样吧，我会叫人去找你的，带着东西。拜。”

“靠。”张彦明把被挂断的电话揣起来抽了抽脸，转身向饭店走了过去。

他话还没有说完。他计划明年的时候和史密斯联手搞一些动作出来，比如扩大农业合作，扩大牧场等等。