“那边会按谈好的比例给你这边结算，这笔钱你可以在收费的时候直接扣下来，再留一点尾款，等项目结束再给，免得有情况扯皮。

这就是最简单的旅行社的操作手法，景区路线都不需要你这边操心，就是去找当地的大一点的旅游公司谈对接就行。

如果你做熟了，有了人员和精力，也可以自己发展线路，全程自己派人带团，这样利润能大一些，但是需要做的事情就相当多，也很复杂。

旅游最麻烦的事情不是招团带队，而是对景区当地的熟悉了解，和交通，景区的对接，车辆人员路线，食宿安排这些。

这个需要慢慢干，先从小做，慢慢熟了了解了再考虑下一步怎么发展。”

“那我刚开始去找谁呀？这最简单的就不好干啊。”

“开始你就和我们的旅游公司对接吧，我交待那边一声，你先练手，不过该做的事情要做好做到位，不该拿的钱不要拿。”

“你们还有旅游公司？”

“嗯。我们主要是自己开发景区和旅游线路，目前渝州，琼州，香州有三个比较大的景区，京城那边正在建，将来申城也会有。

还有一些城市游，不过目前来说城市游的受众群体不算高，我们也是正在摸索。这些都可以合作。”

02年这会儿，旅游的热点是风景，像几大山几大湖这样的著名风景名胜区是旅游人群的首选，相当热门。

城市游还不是太火，主要就是京城，申城这样比较有名气的地方。

“那团票怎么买？直接去车站谈？”

“航空公司这一块我帮你搞吧，我们自己就有航空公司，和国内的大多数航空公司也都有些联系。

火车这一块要到铁路局去联系，那边有个专门的部门对接这事儿，需要提供一下你的证件这些，然后给你个证。

拿着这个证就可以在全国所有车站直接购买团体票了，折扣还是不小的。这个你执照下来以后我也叫人帮你一起办了吧。”

张彦明看了看正和张小悦聊的开心的两个侄子，叹了口气。这比自己开公司还累还麻烦，但是还必须得管。

看这两个小家伙身上的衣服就知道这个妹妹现在的日子确实不太好过。

荆丽华已被震惊的麻木了，甚至连表现一下惊讶的情绪都没有。

平时总能听老妈说大姨家的大哥二哥发达了，赚钱了怎么怎么样，老三也是省里的干部如何如何，但总不是这么直观。

这家伙，开发自己的景区，开航空公司，盖楼盖房子都成了不值一提的小事情一样，这么一比较马上感觉平时以为很牛逼的大哥的鞋城都不香了。

“你和大哥谁有钱？”荆丽华指了指鞋城那边。

“钱哪？我比他多点儿。”

“我听大哥说他鞋城都要开遍全国了，又在自己办厂。我那会儿都想要不干脆我也卖鞋算了，大哥说还是听你怎么说。我还以为他敷衍我呢。”

“卖鞋要麻烦一点儿，这个需要规模和知名度，不是太好做，相对来说现在旅游要轻松一点，更适合你。”

私人开个鞋店或者在自由交易市场租个摊位卖鞋，利润虽然足够高，但是很麻烦，进货出货摆货，看摊子讲价，其实还是挺累的，随时有滞货的风险。

而且因为门槛太低，干的人也特别多，行业竞争相当大。

关键是把身子，必须得起早贪黑的全程投入，她带着两个孩子又没有人帮手，想干就太不容易了，就算是雇人卖也差点意思。

你总不能上货出货都雇人吧？那根本不可能。除非你做的大，开成鞋城，但有那个资本也就不用愁了。

“我旅游公司的经理就是咱们鲁尔人，你叫一声孙哥，挺向热的一个人，到时候什么不明白的你就直接问他，让他带一带你。”

“那你们为什么不自己干？又不是没钱。”

“怎么可能嘛，大型旅游公司一般都是搞合作的，前期招团对他们来说是个没必要的麻烦，做的是终端，明白吧？

相对来说养那么多人的代价不如找本地人合作，省心省事，也有可能还省钱。大家的利润点完全不一样。

这东西都讲究一个熟悉，本地人办本地的事情是最省心的，可信度也高。以后慢慢你就懂了。”

张彦明把老孙的电话给了荆丽华，又用荆丽华的手机给老孙发了条信息说明了一下。

结果老孙马上一个电话打到了张彦明的手机上。

“什么情况老大？”

“我大姨家的妹妹，自己带着两个吃奶娃，以前的生意做不下去了，我准备让她做做旅游前期，你平时给指点一下吧。”

“你这是在哪呢？”

“钢都，今天回来的。”

“还是老板好啊，我还琢磨着回去过年呢，结果一直走不开。行吧，这事儿交给我了，你让她和我联系吧。”

“行，就是刚才我发短信这个号。”

“我家里也有亲戚想干这一块，我还正打算和你说呢。”

“没什么问题，把事情做好就行，包括我妹妹这边儿，一切按规矩来不要乱吃乱动就好，这事儿用不着和我说。”

“我打算把各个城市的前期名额在群里公布一下，大家伙家里有想做的来报名，反正给别人也是给。”

枫城有自己的管理群，还有好几个，老孙说的是他这个层面的。

不过并不是官方群，是大伙自己组建的，而且拒绝张彦明入群，到是孙红叶在群里。

“别和我提群，翻脸哦。”

老孙哈哈笑起来，挂了电话。

“爸爸，咱们进屋吧？就这么在外面傻站着打电话呀？不冷啊”张小悦不满意了，总是打电话打电话，明明说是带自己逛街的。

“行。”张彦明左右看了看：“咱们去那个商场里面吧，看看里面有没有好看的衣服。你吃糖葫芦的时候怎么不冷呢？”

“我吃完了呀，吃完了还在外面傻待着啊？傻不傻？”张小悦张了张小手：“要不，你考虑一下雪糕的事儿？”

“这个和你奶申请，我可不敢。”张彦明把事情推到了张妈身上。

小孩子对甜品是没有抵抗力的，但是雪糕这东西吃多了没什么好处，张妈平时都是严格管理。

“切，没出息。”张小悦沮丧的嘟囔了一句，伸手拉住刚认识的弟弟的手：“走，姐带你们买衣服去，把他的钱包花光。”

一群人拐进商场，找了一下上了二楼童装部。

其实这种商场所谓分部也就是个大概，并不是那么十分严格清晰，往往都混着一些别的年龄段的商品。