张彦明敲了敲桌子：“连自己份内应该做的事情都做不好做不到位，谈什么盈利？凭什么盈利？这是在制造矛盾走死路。”

老王一只手来回转动着钢笔，靠在沙发上若有所思。

“张顾问你们物业的保安人员是聘用还是雇佣？”

“枫城没有雇佣，”老王摇了摇头，替张彦明回答了一句：“都是自己的员工。正式员工。”

西岗虽然已经是资产百亿，单年营收八十亿的大型民营股份制企业，但实际上很多方面还保留着原来单位的那一套。

这也是国内企业最大的特点，员工中有一大部分是临时工，试用工，合同工，然后才是正式员工。

几条线卡的死死的，可以大大降低用工成本。这其实是单位上玩剩下的节目。

别以为这是开玩笑，还真不是玩笑。

事实上很多地方连工资都没有，需要自己想办法赚钱养活自己，所以才会有各种收费和罚款。

又想有人做事，又不想花钱，又想盖大楼又不想付款……这才是一言难尽的真实面貌。

“也不能说百分百，我们还是有实习岗和学习岗的，这个在所难免。不过我们是同工同酬，做事就要给报酬，至于合不合格是另外一码事。”

“那怎么来保障公司的效益呢？”

老王的这个秘书张彦明是第一次见，这话还真的挺多的，像问题宝宝似的，不过不讨人嫌。

其实严格来讲，他不算是老王的秘书，但也不是助理。

老王这个人在这方面很严谨，轻易不会给身边的人确定身份，一般都是挂个部门副主任什么的，其实干的就是助理的活。

“效益是肯定要的，但首先应该考虑把事情做好做到位。”

张彦明看了秘书一眼：“如果我们连本职都做不好，只顾着去追求效益，是不是就本末倒置了？先做好事才是重要的。”

“难道不是先确定盈利目标，然后再决定怎么作事么？”

“目标肯定是要有的，但这个目标应该是设在把事情做好的前提之下，我们不能坐在办公室里定一个目标然后就去收钱计算盈利。

卖衣服，首先要进货，要进好货，要能保证质量和流行，然后才是卖出去赚钱。

开饭店，首先要有一个差不多的环境，请几位好的厨师，然后才能讲开门迎客让人消费。

盈利的前提是你要做什么，你的商品是什么，你得先把东西做好，而不是只考虑我怎么收钱我要赚多少钱。

不管是生意还是企业，做的都是十年二十年想越做越长久，那么你凭的是什么？是每天盯着做盈利计划吗？是产品。

服务也是一种产品，而且还是一种最直接，最不好做的产品，得用心，得担责任。”

“可是如果不讲效益的话，怎么判断公司的方向是不是正确可行呢？”

这位秘书感觉是进入了一种什么状态，皱着眉头思考着和张彦明开聊。老王就转着钢笔默默的听着。

“效益不应该是计划出来的。”张彦明说：“应该有计划，但效益不可能被计划。我这么说你能听得懂么？

我们开一个面包店，肯定会有计划，我一天想卖多少个面包，赚回来多少钱。这个计划是要有的，开店就是为了赚钱嘛。

可是，你自己这么计划了，这么想了，就肯定能按你的计划把面包卖出去把钱赚回来吗？

这就是不可被计划。最终结果还是要看我们做的面包好不好吃，是不是物美价廉，对不对？得有人来买。

你总不能按照自己的计划硬塞吧？

做企业，做服务都是这么个道理，所以才有治大国如烹小鲜的说法。你得把事情先做好。

就说房地产，现在有公摊有预售，我们可以关上门搞个计划，我怎么建怎么卖卖多少钱，一个项目我能赚多少钱。

因为可以预售，我们印一些宣传单，给客户画一个大饼，把自己包装的像一朵花一样，然后就按计划销售。

但是最后我们交出去的是不是一朵花呢？

大多数不是，甚至只是一摊狗屎，但是卖完了，钱收了，我们按照计划实现效益了，这就是成功了吗？

以我来看，这是一种彻头彻尾的失败，骗得了一时骗不了一世，你可以不理不睬甚至蛮横不讲理，可以强势压制，但压得住吗？

开饭店味道就是一切，做房地产质量信誉就是一切，不谈这个只讲效益其实就是在耍流氓，也走不长远。”

张彦明摇了摇头：“十年之后，你再回头来看看现在的这些地产公司。”

“我还是不是太明白，那到底应该怎么来平衡呢？怎么制定计划才是有效的？”

张彦明想了想，对这位秘书说：“其实像我和王叔这种，平时考虑的都是一些方向上，布局上的事情了。

我们很难接触到下面的具体工作具体情况，公司越大，我们和下面之间就越远，联系就越少，甚至可能就没有联系。

你们现在在十八个省有项目，我们在全国近五百个城市都有项目，我和王叔怎么可能都了解？根本不可能。

甚至有些项目根本就不知道。我就不知道。

这个时候公司的中间层，才是实际上接触下面项目的人，我们需要从你们那里获得信息，你们需要从他们那里获得信息。”

张彦明把两只手掌平起上下叠放了几次：“这里面至少有四个层级，谁来保证最后反馈上来的信息是真实有效的？

王叔以前在区里工作过，应该有这方面的感触吧？就是一个小小的区，从最下面办事员到你们这里，有多少层？

什么事情到了你们这里会是什么样子，你肯定心里有数。

事实上国内来说，下面的事情根本就传递不到上面，甚至到不了中间。

公司其实是同样的道理，所以我才说，要先做事再讲效益。

计划可以有，但不能只有计划，很多事情是不可能被计划的，如果一切按照计划发生了，那大概率是下面出了问题。

如果你们今年的计划是盈利二十亿，到年底一算账，二十一亿，计划超额完成。那么接下来就是庆功，发奖金，对吧？

但是你要先想一想，你能确定下面老老实实的贯彻了公司的意图，把所有的事情都踏踏实实的做到位了吗？

如果不能，那这个计划是怎么如期实现的呢？还超了额。

我这么说你能明白吗？

所以枫城不讲效益，只讲做事，每个人都要把自己的事情做好做到位，这就是标准，其他不用你操心，该有的就都会有。

效益是公司的事情，是我的事情，和员工没什么关系，明白吗？”