俗话说的好：吃人的嘴软，拿人的手短。

两相这般一弄，便熟稔了起来，原来这人乃是从南浔镇上来的，这南浔镇靠着罗刹海的边缘，村里的人都以捕鱼为业。

南浔镇上有一码头，专供南来北往的客商们停留休息。

这张逸轩上次便是从南浔镇的码头回来的。

那汉子摸了摸脑袋道：“咱们镇子上的人吃鱼都吃厌烦了，所以便想着拿邻镇上来卖，你们呢？”

苏凝笑着道：“我们是从陈家村来的，家里头粮食才刚种下，这才去山里头摘了果子卖些钱。”

“日子都不容易啊！”那大汉道。

姚杏花附和着叹了一口气，“谁说不是。”

不一会儿，集市上的人渐渐的便多了起来，他们旁边的摊位也都被霸占了，不过大多数都是卖的寻常的青菜。

“萝卜，水嫩的萝卜，五文钱一斤！”

“白菜，新鲜的小白菜，刚从地里冒出来的，八文钱一斤！”

南来北往的吆喝声传到众人的耳朵里，姚杏花便有些着急了。

“苏妹子，咱们这价格咋定？要不咱们也吆喝两句？”

苏凝低声道：“这枇杷咱们卖八文一斤，鲜笋咱们卖十三文。”

“八文会不会太贵了？”姚杏花小声道。

村里的人过日子恨不得一文钱掰碎了分成两文钱用，八文对姚杏花来说有些贵。

苏凝笑着解释：“姐，这萝卜都卖五文了，咱们这可是果子，您瞧瞧这集市上哪里有新鲜的果子卖，咱们这卖八文钱一斤不贵。”

陈永生站在一边道：“徐掌柜的给我笋子的价格是五文，咱们卖十三文恐怕不妥。”

“酒楼是大批量买，自然是便宜些，咱们这般卖若是没人买，到时候再降价便是。”苏凝说罢，也不管众人是不是同意，直接扯开了嗓子也跟着吆喝，“枇杷，鲜笋，便宜卖了。”

“生津止渴的枇杷，新鲜野生的春笋，走过路过千万别错过，瞧一瞧看一看啊！”苏凝第一次喊，见众人都盯着自己，哪管的了旁的，脸皮加厚继续喊。

姚杏花瞧着她这般卖力，也跟在她的后面吆喝着。

不一会儿，他们的摊位上便聚集了一些人，有看热闹的，有闲聊的，当然也有不少跃跃欲试想要买的。

“你这是什么果子，怎么毛乎乎的，能吃吗？”这枇杷他们从未见过，所以大多数人都只是观望。

苏凝立刻笑着剥了一个枇杷递了过去，“大哥，您尝尝，这枇杷生津止渴，可甜了，不甜不要您钱。”

“不甜真的不要钱？”那人将信将疑的接过她手里剥好的枇杷，咬了一口。

“怎么样，甜不甜，甜不甜？”围着的众人不停的询问着那人。

那人咬了一口，哪里还管的了旁人问什么，直接冲着苏凝道，“怎么卖的，给我来一斤！”

“八文钱一斤，十五文两斤！”苏凝道。

一听这话，围观的人七嘴八舌道：“你这什么果子这般贵？”

“大姐，这是枇杷果，能生津止咳，家里的孩子若是咳嗽，熬点川贝枇杷水喝便能好，再说了，您瞧瞧这萝卜都要五文一斤，这果子八文一斤已经算便宜了，您若是要，我再给您送半斤，觉得好吃，给我多吆喝吆喝，怎么样？”

这半买半送的法子可是让人心动不已。

只见方才那吃了果子的人立马从兜里摸了八文钱，“我要一斤，能给我送半斤不？”

苏凝立马点头：“今儿个前三名买一斤都送半斤，错过这个机会可就没有了。”

“给我来一斤！”

“我也来一斤！”

这一下子，围着的人立马都开始要了起来。

哪怕这果子不怎么甜，光是买一斤送半斤也划算了。

苏凝还没开口朝着旁边卖鱼的汉子借秤，那汉子便已然将秤杆递给了姚杏花。

“苏妹子，你收钱，我和我当家的来装果子。”姚杏花立刻将果子过了称，足足一斤半，只多不少。

苏凝接过钱，一枚枚的数了，让陈永生将早早就准备好的钱袋子给打开，收一个人的便丢进去，然后那人便去问姚杏花取果子。

眼看着前三名的名额没了，众人不由得惋惜。

“小娘子，我买的多可否便宜些？”有人问道。

苏凝望着那空了一半的筐子，笑着道：“可以，您要多少？”

“给我来六斤，你不是说这果子可以生津止咳，正好我那小孙子近日里有些咳嗽不爱吃药！”只见一位精神抖擞的老太太挎着篮子挤在了众人前道。

苏凝一听这话，立马对着那老太解释：“这枇杷得和川贝一起熬了效果才最佳，您家中如果有川贝，我可以将这法子告诉您，您回去熬了给您孙子喝。”

“哎哟，你这娘子心眼好，居然将这药方子告诉我老婆子，多谢多谢！”那老太立马拱手。

苏凝便将那方子告诉了老太，又让姚杏花给她称了足足六斤的枇杷。

“大娘，就收您四十五文钱。”

那老太从兜里摸了五十文递了过去，“不了不了，你都将药方子告诉我了，哪里还能再让你便宜，若是我孙儿好了，定要再来你这买！”

“那多谢大娘了！”

送走了那位老太，旁人都一拥而上，纷纷挤着要买那枇杷，方才苏凝说的药方子，他们可全都听见了。

眼瞧着三筐枇杷都卖完了，不少人都有些失落。

“小娘子，你们这剩下的半筐枇杷不卖吗？”

“抱歉，这是要拿去送给同济堂张大夫的，等过两日，过两日，我们不仅卖枇杷，还卖枇杷膏和川贝枇杷水。”苏凝朝着众人道。

众人一听这话只能作罢。

“那你这春笋怎么卖？”没了枇杷众人的目光这才看向旁处。

“鲜笋十三文一斤，这笋是雨后春笋，若是和鱼一起熬，那汤的味道会更加鲜美。”

“小娘子，你这可真会做生意啊，行，就听你的，给我来一斤！”那人从兜里掏出了十三文钱，买了一斤春笋，又同旁边的汉子买了三斤的草鱼，这才离开。

临走时，还不忘同苏凝确认，两日后是否还在这儿。

苏凝自然是点头应了。