田馨上次去过国棉三厂,警卫员看着眼熟，就没拦着，直接放田馨进去。

国棉三厂的苗主任下了车间,田馨就在他办公室等着。

最近，国棉厂的其他分厂都在缩减生产，苗主任到车间巡查去了。

回来后，听说田馨要买布料,苗主任道：“行，这个月的瑕疵布料还有不少，一会儿我让人带你去车间挑，以后就不一定了，厂里可能会降产。”

田馨诧异，国棉三厂是国营厂子,无论是设备还是资金，都应该是很雄厚的。

再者布料生意没有淡旺季一说,无论什么时节,最起码都是要穿衣的。

田馨是外人,苗主任也不好跟她说太多厂里的内情，看在副厂长的份上，也提了一嘴。

“最近资金紧张，部分老机器耗损到了年限,得花钱购置新机器才行,一厂二厂都在缩产,我们三厂领导层还没定,要是真降了下来，恐怕就没那么多瑕疵布料了。”

原来是这样。

国棉厂是大型工厂，掌握了市场一部分的风向。

田馨不清楚,这一举措和后面的布料潮是否有关系。

国营工厂的领导有决策、有想法，田馨也不便多说，只说道：“我看现在服装生意越来越好，想必对布料的需求也大。”

苗主任点头：“发展自由经济，对我们国营工厂也是一种考验，还得看能不能在这波浪潮中，踏出属于自己的一条路！”

随即，苗主任觉得和田馨说这些不合适。

眼前这姑娘只是个普通大学生，有几分聪明，懂得做点小生意。

可说到底，也是一个孩子罢了，工厂的长远规划，她哪里懂得？

田馨是副厂长关照的人，苗主任态度谦和，喊来一位职工：“你带田馨同志去选布料，价格和上回一样。”

被喊来的同志哪清楚是什么价？田馨笑：“还按照二十块钱一匹的价格，谢谢苗主任。”

出了办公室，这位国棉厂的职工盯着田馨看。

突然，他紧皱的眉头舒展：“你是叫田馨吗？”

田馨纳闷，刚才苗主任不是介绍过吗？

他拍拍头：“怪不得眼熟，我闺女宿舍的合照，我见过！”

“樊燕，樊燕是我闺女，你是学的国际贸易专业吧？”

对方自我介绍：“我叫樊向前，樊燕经常在家里提起你们几个！”

原来是这样，田馨热络的跟樊向前握手：“樊叔叔好！”

樊向前：“樊燕没少说，说宿舍有个会做生意的，上高中就在老家开私人饭馆，之前我还不信，今天见了你，我就信了七八分！”

国棉三厂的关系，一般人可攀不上，这个田馨能来这里买布料，就不是一般人。

既然是熟人，樊向前也就没了顾忌：“国棉厂要减产，没准下个月开始，我们工人上工时间也缩短，新机器没来，产量跟不上去。”

苗主任跟田馨毕竟隔着几层，又是个领导，说话藏了大半。

国棉厂的这事也不是什么秘密，一厂二厂都是如此。

田馨垂着脸，没说话。

樊向前以为她担心以后没布料买。

“以后瑕疵布料虽然少，我估摸也足够你买，放心吧，影响不着，你这布料打算怎么卖？”

“布料容易卖，去仓库好好选选，挑瑕疵小不影响的，拿去外面卖，只要价格不高，不收布票，就很容易卖出去。”

不愧是做生意的料。

国棉厂对职工内部售卖，大伙也就是买一匹去裁缝店做衣裳。

樊向前是国棉厂的职工，厂里有规定，职工不能在外面进行经济活动。

说白一点，就是不能做私人小买卖，年前有查到的，降了工资，还给了警告。

国棉厂是好单位，现下工人的地位高，多少人削尖脑袋想进来，樊向前珍惜的很，自然不会冒险。

他十分感慨，樊燕和田馨同样的年纪，见识和魄力，差的太远了。

仓库离得不远，走四五分钟就到。

仓库的货架上堆满了瑕疵布料，像是被人翻过，乱七八糟的。

这次的布料，说实话不如上次的品相好。

田馨没得挑，再不选下个月怕都买不到，也不敢挑三拣四。

挑来选去，田馨最后选了四十匹布料，主要是棉布、涤纶和雪纺料子。

这三样都是常见的布料，比较容易往外兜售。

数量和单价樊向前一念叨，总价就算了出来。

他忍不住咂舌，四十匹布料，这一下就花了八百块钱？

田馨再厉害，也就是个普通大学生，去哪弄来的钱？

看她云淡风轻的样子，这些钱也没伤筋动骨。

活了四十多年，樊向前第一次产生出无力感。

人比人，死气人，索性就别比。

樊向前是厂里的四级工，待遇算是比较好的，每个月工资是42元。

这些布料，顶上他二十个月的工资了！

关于国棉厂的情况，田馨还想勤打听着，有樊向前这层关系，会便利不少。

樊向前又客套两句，说樊燕话多容易得罪人，让田馨包涵一点。

苏蔚冬五点过来接她，田馨也没着急走，就跟樊向前又唠了一会儿。

樊向前刚交工，本来是打算回家的，见田馨没走，也没急。

樊家在远郊，离市区太远，樊向前平日都是住宿舍，休班时去丈母娘家，樊燕上大学也住在那。

本来樊向前没想买布料，看田馨这么一折腾，他也动了心思。

随后，又听见田馨劝他。

“樊叔叔，布料这种东西，家家户户都需要，做衣服做鞋面，裁剪床单，用处大着呢，你守着国棉厂，能内购，这么好的条件，不买两匹可惜了。”

田馨又说：“涤纶布，也就是的确良，耐穿耐磨，流行十多年了，现在年轻人还喜欢穿的确良的衬衣，樊燕身量高，拿着布料去裁缝部做几件衣裳，不比去百货商场买成衣差，而且还能节省布票呢。”

田馨说的句句在理，樊家双职工家庭，比一般人家宽裕些，可到底供应拘束着，买东西也没那么随意。

这布料是挺好，虽然有点瑕疵也没啥大影响，就是一买就得一匹，一匹得二十块钱！

二十块钱啊！平时去商场扯布头也就是几尺，一匹布一般人家也用不完，樊向前想跟别人分一匹，同事不乐意，说怕有瑕疵的地方分不均。

想买的，只能自家咬咬牙，至少买一匹布。

三五块钱买布头还行，二十多块钱，始终是有点贵，去裁缝铺还有手工费。

田馨：“樊叔叔，你也知道，国棉厂都要减产减量了，这几个是大厂子，万一布料有段时间供不用求，想买都买不到。”

樊向前没想那么长远，他觉得不至于，咋就能缺布呢？

但国人骨子里就有深刻的忧患意思，这会儿，樊向前像是鬼迷心窍一般，买！

在国棉厂上了这么久的班，挑布料还不容易？

货架上剩下的布料他翻来选去，最后挑了两匹出来。

一匹棉布，一匹涤纶布，这两匹布虽说有些瑕疵，裁剪时注意点，最多浪费点布头。

和田馨告别，樊向前扛着两匹布去了丈母娘家。

樊燕也在，樊向前放下布料：“想做啥衣服，拿布料做去。”

樊燕惊喜道：“爸，你是最抠的，怎么突然大方了？”

“太小瞧你爸了，长这么大，缺你吃还是少你穿？”

“我碰到你同学了，叫田馨的，她去国棉厂买布料。”

田馨一向有本事，樊燕并不意外。

“你认出来了？”

“能认不出来？你们宿舍的合照，属她最好看，我第一眼就认出来了。”

樊向前略忖片刻，田馨虽然低调，但他听说了，她跟副厂长能搭上关系，听说厂长小时候还抱过她。

这是旧识啊，国营厂的副厂长，这地位可高。

“田馨挺不错的，你们一个宿舍的，跟她好好处，别闹矛盾。”

“知道了，爸，你还没说，为什么买布料？”

樊向前一怔，他总不能说，田馨一劝说，他头脑一热，就把布料搬回来了。

“我怕以后缺布料，正好赶上厂里对内卖布，就买了两匹。”

樊燕妈在食品厂上班，埋怨说：“你就算买，一匹就够，两匹，这得多少钱啊？败家，再者说，布料这东西供销社、百货商场都有，咱们家也有布票，买下两匹布啊，用到猴年马月？”

樊燕她妈和她姥姥把樊向前数落一遍，嫌他想太多，乱花钱。

樊向前也是一脸不解，难不成自己错了？

可田馨说得对啊，守着国棉厂这便利的条件，不要钱的瑕疵布料，买两匹也不亏。

田馨这头。

苏蔚冬借了平板车过来拉货。

四十匹布料，苏蔚冬也惊呆了。

他不是埋怨田馨，就是觉得太多了。

“卖的完吗？”

田馨胸有成熟：“能卖出去，实在不行囤俩月，我心里有数。”

田馨办事向来稳妥，苏蔚冬没多问。

走到国棉厂门口，警卫员热络打招呼：“田同志，下次什么时候来啊？”

田馨：“看情况，大哥，谢谢你啊。”

警卫员是国棉厂的耳报神，认识的人多，小道消息也灵通，结交这种人有益处。

田馨递过去一包烟，对方谦让两下，就收下了。

适才等苏蔚冬的间隙，田馨跟警卫员聊了几句。

国棉厂的警卫员是轮岗的，不光在一个厂子待，所以对分厂的情况也有几分了解。

一厂和二厂，在上个月就已经减产了。

听说，也有产下游经销商需求少、产品销量不好的原因。

产品生产出来，要拿出去卖，良性循环起来。

产品滞销、资金紧缺、再加上旧设备需要更换，桩桩件件压在一起。

现在是个过渡期，需要平稳渡过。

田馨也不懂产品经营，她只能用浅显的道理去分析。

哪怕是国营厂子，也不愿意做倒贴钱的买卖。

机器生产线更换是一笔大的开支，在眼下这个当口，显然不是太合适的时机。

用现有设备进行生产，就能足够交货，又何必急慌慌去买新机器呢？

求稳是最简单的。

除了这四十匹，到了下个月，田馨又去国棉厂买了二十匹。

传说中的布料荒终究还是来了。

在五月初。

突然间，不知道从哪里传来的谣言，说现在布料供应不足啦！要抓紧买。

这话是真是假没人辨别，就一窝蜂的冲去商场和供销社买布料。

布料是计划产品，需要凭借布票才能买，之前商场的衣服、布料都很充裕。

可架不住大家一窝蜂的过来，你要几尺、我要两丈，就跟不要钱一样疯抢。

除了常见的棉布，就连最粗糙的麻面布也有人抢。

售货员在后面说：“这麻面布是白色的，穿起来跟家里死了人一样，又硬又扎人，买这干啥？”

虽是这么说，售货员自己也没闲着，囤了几尺布头。

不光是布料，衣服、裤子、连花手绢都没能幸免。

有带孩子来买布手绢的，售货员摊摊手：“卖没了！”

“啥时候能进货？”

“我哪知道？自己回家撕点布头当手绢吧。”

留着鼻涕的小孩，哇一下就哭了。

布料跟粮食不一样，暂时买不到对生活影响也不大。

旧衣服凑合穿，以前的被单也别嫌弃，日子照样过。

不吃饭身体受不了，没几块布头没啥关系。

可人都有从众心理，以前布头不缺时，也不会老惦记着买。

大伙都去抢，自己也忍不住想买，争先恐后就怕买不到。

百货商场缺了货，纺织厂、国棉厂加班加点搞生产，源源不断往商场供货。

好多人把目光盯在了国棉厂，想托关系买点布。

樊向前被左邻右舍问过好几回，每次他休班去丈母娘家，就一脸绝望。

拉着他叫后生的，喊他樊工的，还有要往他怀里塞糕点的。

不为别的，就想买点布头。

樊向前就劝：“产量很快就上来了，大伙不用愁，肯定能买到。”

邻居嫌他不管事，还继续求。

好不容易回了家，媳妇跟丈母娘笑脸相迎，说樊向前有远见，要不是他买了两匹布回来，他们家也得发愁。

樊向前就想起田馨来，忍不住打了个冷战。

这丫头眼光也太毒了。

樊家这回算是长了脸面，两匹布有六十多米呢。

他们也不藏私，家里的至亲都分了一些，因为这点布头，樊家在亲戚中口碑非常好，都夸他们家。

樊向前心里如明镜似的，最多闹几天，这供应很快就能上来，要真是囤多了布，也用不完！

黑市里的布头价格水涨船高，比平时贵几倍，就这样，还有人咬牙去买。

田馨不想赚这缺德钱。

田馨按照从国棉厂的进货，售价翻了一倍。

这在平时是正常价格，在此刻，那简直是活菩萨啊！

宿舍里，樊燕知道田馨手里有布料，她大嘴巴，其他人也知晓了。

不光是田馨宿舍，其他宿舍也来找她买布头。

田馨无奈：“你们不缺吃不缺穿，没必要现在买，我这都是残次布料，质量没那么好。”

到了这会儿，谁还顾得上这个？

有说自己囤着的，又说给家里买的，就这样，田馨在学校里分着卖了五匹布料。

瑕疵的地方也有人要，价格便宜就成。

田馨最开始有六十匹布料，这么多的囤货，在房间里堆满一角，才几天时间，卖的只剩下十几匹。

田馨售卖的对象都是普通百姓，有二道贩子想高价买，再倒手赚钱，田馨没卖。

人得有良心，哄抬物价的钱赚了，晚上都得做噩梦。

田馨给舅妈送去了三匹布料，让她别着急。

金溪月端了点心过来：“我们不愁，你舅舅说了还能差布料了？瞎折腾，咱家啥都够用。”

田馨拿过来两匹棉布，一匹的确良。

相比舅舅舅妈对她的照拂，这三匹布不算什么。

白映元冷哼一声：“民众啊，最爱跟风，好的坏的，都随着，没啥辨别能力。”

金溪月道：“也不能这么说，都是普通人，害怕也正常。”

无论如何，白家布料是不缺了。

金溪月表面不慌，实际也愁，怕万一持续下去，买布料受阻。

金溪月笑说：“当时把关厂长介绍给你，还真是好事儿，我们也跟着沾光，不缺布头用。”

白家底子厚，平时各方面都比较低调，不爱显摆罢了，着实不缺什么。

可再不缺物件，也得分时候，至少这会儿，想寻布料就得发愁。

白映元听田馨说，她按照正常市价卖的，没哄价，满意的点头：“君子爱财取之有道，馨馨，你这怎么做是对的！”

田馨自己留了一匹棉布、一匹涤纶布，还有一匹柔姿纱，其他的都卖了出去。

柔姿纱比普通布料价格贵，但是货架上只有两匹，另外一匹抽丝的厉害，田馨忍痛只拿了一匹，价格贵了十块钱。

在缺布料这段时间，金秋芳那边，枕头照旧做。

金秋芳都纳闷，田馨从哪里弄来的这些布呢？

不过金秋芳怕其他人打歪主意，就没往下分。

她自己每天做枕头，虽然数量少，好歹省心。

田馨怕她悬着心，特地分了三米布给她，一分钱都不收。

金秋芳心里感激着呢，干活就更卖力了。

做出来的枕头格外好卖！

金秋芳都没交给田馨，直接在自家院子，就乌泱泱十来个人要买。

其中有一个是其他胡同的小倒，金秋芳瞧不上，就没卖给她。

田馨特地嘱咐过，不能卖给这种人。

左邻右舍你要三个枕头，我来五个，金秋芳的缝纫机踩冒烟了都供不上。

还有人来找她买布头的，金秋芳藏好了谁也没给。

金秋芳不明白，谁家晚上睡觉还能没枕头吗？

怎么突然间，一窝蜂都来买？

反正能赚钱就行，金秋芳美滋滋的踩着缝纫机，心里踏实着呢。

跟着田馨干活，她是交上好运了！

=

这阵布料的风潮没持续多久，也就一个多星期，供货就逐渐上来了。

售货员安慰说，国棉厂的产量足着呢！布料不缺！

看着柜台上去满满当当的布料，大家提着的心逐渐放了下来。

东西一旦没人抢，自然也就不缺货。

田馨听到一种说法，说是国棉三厂的产量极高，很快把产量提了上去，优先给各大商场供货。

国棉三厂是国营厂子，国营两个字，能让所有的百姓踏实！

于是，大家互相都讲说：“国棉厂大规模生产呢，慌什么？布料不愁！”

这话也不假，望着各个商场铺满货的柜台，手里攥着布票的人，也不再着急了。

倒是那些囤布想卖高价的人傻了眼。

之前有人想买，倒货的拿捏着不想卖，想等个好时机。

现在可好，赔大发了！

谁知道不说一句活该！

白映元来学校找了一趟田馨，让她晚上去吃饭，说家里有客人。

田馨不解，白家的客人，田馨也认识？

苏蔚冬晚上加班，田馨没喊他。

到了白家，那客人竟是关副厂长。

上回田馨见关厂长，就在不久前，舅舅过生日，喊了几个朋友吃饭，关厂长就在其中。

关厂长亲切的和田馨握手：“田馨，这次的晚饭，我是专门谢谢你！”

田馨更迷惑了？谢她什么？

关副厂长讲了其中的缘故。

上回白映元生日，一桌子人聊天，关厂长提起了国棉厂。

这段时间为了是否更换新设备的事，愁的他吃不好、睡不好。

一厂和二厂都暂缓更换设备，压力到了他这。

关厂长是想立马更换机器的，资金就算不足，咬咬牙就挺过去了。

偏偏这段时间销路也不顺，国营工厂都是有固定销货渠道的，接订单，按需生产，订单减少，机器就运转不起来，换也发愁，不换也不甘心。

提起这个话题，田馨倒是接了茬。

她说，关伯伯，国棉厂的任务就是搞生产，如果产量不上去，工人们干什么？

再者说，现在路子广，生产出来的产品，也能自己去推销、找出路。

国营工厂在高位待习惯了，哪会俯身往下看。

关厂长就想起了上回开会提起的求变，国营工厂也要灵活求变。

田馨又说，要是大家都减产，万一布料供应不足咋办，不就出乱子了吗？

这方面关厂长倒没忧虑，那么多厂子呢，还能缺老百姓的布料不成？

布料都是计划的，所有居民手里的布票是有数的。

不过，田馨的话还是入了关厂长的耳朵。

关厂长想，国棉厂是干啥的，搞生产啊！不生产工人打牌聊天吗？

这批新机器就算再拖，早晚也得买！

第二天，关厂长跟厂里的中层领导一起开会，最后研究决定，换机器！抓生产！产量过剩，就想办法联系外省市去寻销路！

这个举措，令关厂长出了名。

当出现布料缺货苗头时，国棉三厂的大批货品及时补充过去。

生产线加班加点，和其他工厂一起，很快平稳了局面。

关厂长想起了田馨，当时她无意的几句话，仿佛拨开迷雾一般。

田馨挺难为情的，关厂长把她夸出花来。

她也没帮什么忙。

田馨从国棉三厂进了几十匹布料，按照市场价售卖的事，关厂长也听说了。

对此他的评价是：“不赚黑心钱，有良心、情怀！”

最后关厂长话锋一转：“不愧是你外甥女，像白家人。”

抢购就是一阵风，没几天就恢复正常了。

金溪月感慨：“那会儿听风就是雨，大家都挺着急囤的。”

关厂长说：“相关部门严查呢，有趁机浑水摸鱼抬价的，都得被收拾。”

田馨在关厂长那落了一个好印象。

关厂长先离开的，白映元说：“你关伯伯轻易不夸人，但凡他能赞两句，是真能入他眼。”

田馨只听出一层意思，以后她的布料供应，是不愁了。

金溪月知道苏蔚冬加班，炒完菜，每样都盛了一些留出来。

饭菜都装在盆里，金溪月递给田馨：“蔚冬加班挺晚的，就别做饭了，这些菜给他回家热热吃。”

田馨笑：“我这外甥女当的真容易，连吃带拿。”

金溪月也被她逗笑了：“赶明儿每天都来，吃不穷我跟你舅舅！”

苏蔚冬比田馨先回来半个钟头，刚洗完澡，头发湿漉漉的。

田馨撸撸袖子：“舅妈给你留了饭菜，我去厨房热一热。”

这顿饭很丰盛，有鱼有肉的，鱼不好拿就没带。

肉菜和炒菜是分开放的，田馨热了两回。

苏蔚冬眼下乌青一片，疲惫不堪。

“工作忙吗？”

苏蔚冬：“最近比较忙，下个月能轻松点。”

饭桌上，田馨跟苏蔚冬算经济账。

这回卖布料，赚了一千块钱。

田馨都没花精力出去找客源，全是登门寻她的。

她的价格公道良心，卖的极快。

钞票还在家里藏着，也不安全。

“蔚冬，明天你把钱带上，存银行吧。”

作者有话要说：本章前三十评论的发小红包~：，，.