春繁花店啊在这次新闻的推波助澜下，网上彻底火了。

Flowers In Spring,春繁。

很多人记住了这家店的名字。

花店那些故事，虽然看来有些矫情，可谁说春天不是一个适合矫情的季节呢。

也有很多人质疑花束卖的太贵，这不是炒作是什么？哪里买不到花？

夏初倒是不介意，她开始给店铺的定位就是偏高端的轻奢。

买卖是一件双向选择的事情，你情我愿，没什么好亏心。

Lv 帆布包再好，真的值五六千吗？它的材料费未必有成价的十分之一，而且奢侈品牌真的能大幅拉动销售额，是极少量高级定制，不是店面呈现的成品。

那些VIP用户不过是占到消费群体的1％不到，但是却已经足够带来70％的销售额。

每年礼品消费大概是一万亿，这么大的市场，为什么高端鲜花不能分一杯羹?很多时候高端反而更容易得到认可。

金字塔顶端1％的客户,已经足够支撑一家花店。

毕竟女人天生就喜欢美，消费得起，谁都想更好的满足自己。

媒体和网上质疑一束花788的价钱。

街边寻常的花店，如果不是节假日，只要不到两百就可以购到一束漂亮的玫瑰。

这些花真的值那么多钱吗？一束花有必要这样被追捧？

‘春繁’面对扑面而来的质疑，更新了一条微博。

没有怼这件事做任何的说明，只是一则故事。

春繁花店

一分钟前来自于weibo.con

二战后德国一片废墟。社会学家波普诺带队，查看了住在地下室的德国居民，波普诺问随从：“他们能振兴吗？”“难说。”随从道。“我觉得他们能！”波普诺说。“为什么？”随从不解。波普诺问：“每一户，他们桌上放了什么？”“一瓶鲜花！”“对，一个民族处在困苦，还爱着花，向往美好，一定能重建家园。”

短短的140个字，侧面回应了外界的质疑。

不去和人去争辩什么，这是最好的公关效应，反而还圈了不少粉。评论两个小时就突破了四千。

西瓜说他很爱夏天：讲真的，如果我有钱，吸引我的还真的不是花多便宜送得有多快，而是花本身的品质。

兜兜：你觉得花没什么作用，可是带来的精神享受和心灵寄托，是无法去衡量，支持春繁。

我爱洗澡：还是觉得花卖这么高的价钱，这是疯了吗？

爬在墙头等风来：给女朋友定了花盒，幸好是我在家签收，送花的小哥真是賊他妈的帅，都在怀疑我是不是直男了，呵呵。

虎呀虎我爱你：所以楼上的小哥你是直男？

武林萌主：直？

萌了个乖乖：我也听买了花的朋友说，春繁的鲜花派送提高了整个派送行业的颜值。

夏初回过头看着派送小哥，“都在夸你帅。”

王悦桐：“……”

并不高兴还想哭怎么回事，他后悔死当初在豆瓣问这个老板，是不是会潜规则长得好看的员工……

简直愚蠢。

夏初倒是淡定，春繁的定位很清晰，走得并不是亲民路线，目标客户大多是高收入人群或者中产阶级，他们对生活很有要求。

———

接到温善章的电话，夏初有些意外。

夏初也正好有事情和对方说，于是就答应了。

两个人约在了第一次见面的咖啡厅。

温善章穿着一件棉麻质地的衬衫，他已经快四十，但是保养得相当得当，看起来也不过三十左右。

温善章审视着眼前这位年轻的合伙人，她总是有很多有趣的想法。

“恭喜你，能把花店做得这么成功，利用特殊定制，还有你的品味，迅速站稳了脚，说真的，让我很意外。”

夏初笑着说：“谢谢。”

面对别人的夸奖，各种谦虚推脱不如一句‘谢谢’来得好。

温善章说，“我直说了，我觉得你的花店相当不错，有没有兴趣融资。”

夏初微微有些意外，“温先生不是再拿我开玩笑吧？”

温善章笑了下，“自然不是，我是个生意人，不得不说，春繁是目前名气最大的花店，可以预见会是最成功的花店，你愿意和我合作吗？我可以让它变得更好，”

夏初说：“谢谢你的好意，不过，我不愿意。”

温善章有些意外，看着人说：“说说看，你的理由是什么，我们还没有开始谈。”

夏初语气淡淡的说：“我会开线下的店，花是生鲜，物流有不可预测性，开店是必行。你融资进来，团队就会想要最大程度的开发这个品牌，显然，鲜花定制是不够，成品花也许还不够，你们或许是开发周边产品。”

温善章思考了下，如果要把利益最大化，自然是不能单纯的卖花，这是现实。

夏初笑了下，有些无奈的又说：“开发周边，比如和花有关的衣服或者家具，就会降低花的销售占比，因为定制过于耗费人力，很难做到产量。可是这其实很矛盾，花店的特殊性就会退化，我不想让它变成一个完全赚钱的流水线。”

她的初衷是兴趣爱好，想被更多人认可，兴趣和赚钱不相矛盾，但是她也不会仅仅为了赚钱。

温善章说：“你都已经考虑的那么长远，那我们只能下次合作了。”

倒是没有劝说人。

夏初笑了下，“那我现在，可以说我的了吗？”

温善章喝了一口茶，“你说说，是什么事。”

夏初说：“我想做一个‘喝茶’X‘春繁’的品牌联合，在春繁订购鲜花，都会有喝茶新推出的单人餐点，如果在喝茶的网店消费一定金额，就会有春繁9折的折扣券。”

某种程度，喝茶的店和春繁的客户有重合。

愿意花比一般面包高出四倍价的客户，也会愿意买比普通花店价高的玫瑰。

只要他觉得值得

这是一个绝佳的营销。

温善章自然也知道这点，他是个商人，一点就透。

“我听着不错，具体我不过问，我会和人打声招呼，让他们尽力配合你。”

他很好说话，毕竟这是双赢的事情，虽然花店赢面更大，不过也没必要和人计较太多，就当是看在那副《星空》为主题的插花作品上

夏初说：“那就谢谢温先生了。”

她喜欢和聪明人打交道。

———

一周后，喝茶的官微更新了一条动态。

“面包我自己买，你也许可以考虑送我鲜花？”

很多人点开这条微博的后缀网站，是‘春繁’上线的网站。

这个网站需要注册，必须实名制，因为男士的送花人姓名爱侣一栏，一旦填写，就再也不能更改。

一生只送一人。

母亲还……只有一个商品，鲜花定制服务。

至于有多火热，每天十四个鲜花制作名额，不过是一天，今年的份额已经被拍完了。

夏初也在准备上线成批的礼品花盒，不过还在准备阶段。

她一直和鲜花供应商洽谈合作，要走高端路线，自然保证品质得没问题。幸好她上一世经常到处跑，恶补了英文，交流勉强无障碍。

余睿的婚礼，当天的花艺布置预算是无上限的，对方根本不缺钱，只要效果好就行。

夏初自然没必要为人省钱，她从年前其实陆陆续续开始准备了，去收集全球顶尖的玫瑰和花材。

然后和供应商提前预定。

也因为这个契机，认识了不少鲜花供应商。

五月，余睿的海岛婚礼结束，她就可以和对方签订长期的合同。

不保证供货量充足的情况下，她还真的不敢随意的上架商品，不是她胆子大，网站只有一个商品，而是真的没办法啊。

——

夏初今天一大早，就到了花店。

她前几天就预定了进口的康乃馨，今天刚好到了，还很新鲜。

深紫色康乃馨，搭配浅紫六出花，点缀上白色的小丁香，放在同样是紫色的盒子里。

同色搭配好了很显档次，紫色本来就是很高贵的颜色。

精美的白纱包裹着鲜花，配着精致丝带在腰间，优雅而精致，盒子上挺括的欧根微微泛着蓝光。

助理何琪觉得自己快被这一束花美哭了，她有些激动的说：“如果谁送给我这么一束花表白或者求婚，我一定会答应他，这是哪位客户定做的？”

夏初说：“这是送给我妈妈的。”

何琪：“……”

工作室几个人都没忍住笑了出来。

夏初有劝沈舒媛辞工，只是对方不肯，说每天闲着不舒服，她只好随人去了。

夏初捧着花盒进去的时候，看到了个人，她并不是很意外，上次在首都和杜审言一起吃饭的时候，就一届猜到了。

杜建深看着对方的花盒，怎么觉得自己手里那束玫瑰，有些拿不出手。

他哪里懂什么花，还是咨询儿子让对方定的。

说已经是最好那种。

可是他哪怕是不懂花，也知道自己这一束和夏初捧着的比起来，怎么都显得不经心和粗制滥造。

不用比，这层次落差就出来了。

夏初对人点了下头，算是打过招呼，转头对沈舒媛说：“妈妈，生日快乐。”

还不到中午，所以店里没有什么客人，员工都凑了过来。

“这花可好看了，天啦在哪里买的？”

“所以我说，养女儿就是好。”

“这是真花吗？我能够摸一下吗？这看起来就很贵，夏初你可真舍得。”

无论什么年纪和职业，女人对鲜花永远充满热情，特别是漂亮的让人惊艳的花。

沈舒媛笑着说：“人来了就好，还给我送花，我都这个年纪了。”虽然是埋怨的语气，嘴角却是止不住的笑。

她也完全被这束花吸引住了。

杜建深第一次被忽略的那么彻底，他看了又看，还是决定等人聊完。

不去扎进女人围成的圈子里。

他掀起了，杜审言对他说得话：你不让她女儿接受你，别人妈怎么理会你，可惜啊，夏初她不缺钱不缺人脉，没必要接受一个继父啊，是我，我也不要。

杜审言说这话怎么都有种调侃的味道，把他给气得不轻，但是仔细一想，好想还真的是这个道理。

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