石方柱, 五星制皂厂的厂长，从财务室出来，接到了门卫的电话。

想起刘镇长确实交代过，最近有个供销社的社长会来做调研, 他急忙教门卫把人请进来。

会客室, 石厂长见到校嘉华和徐民强, 不禁一愣，“你们俩, 到底谁是社长？”

说是年长的吧，可他跟在姑娘身后，眼神飘忽闪躲, 实在不像个能当家的。

说是年轻的吧, 她从容自信、气质明雅，就是……太年轻了些。

校嘉华见到本尊, 卸下鼓囊的背包。

谈生意嘛，诚信最重要。她不再批马甲, 大方承认：“石厂长你好, 我是镇供销社的代社长，校嘉华。”

介绍完徐采购, 她自然地伸出右手，“石厂长, 找您买香皂，见一面可真不容易。”

“校同志客气！”石方柱老脸一红, 警惕地看着门外, 直往后躲。

要是自家媳妇看见，他和小姑娘握手，那还得了？

校嘉华暗笑, 这石厂长出了名的惧内，今日一见果然实锤。

聊起来，石方柱很意外：“我们厂只有肥皂，香皂一直卖不动，供销社确定要收？”

技术问题，他们生产的香皂质量不佳，肥皂则直供当地煤矿。那些每天下了班，全身黑不溜秋的旷工，洗澡可太需要这些。

但随着近两年，煤矿产量下滑，工人数量减少，肥皂厂也半死不活了。

校嘉华微笑：“确定，我们今天过来，就是订购香皂的。”

“要多少？”

“三千块。”

“什么？全镇也才三四万人口！”

“您也觉得订少了？”校嘉华谦虚地解释，“第一次先试试水，不能太冒进。”

姑娘，你也知道不能冒进啊！三千块香皂，全镇一年也卖不了。石厂长简直惊呆成自己的名字。

他劝她冷静：“这么多货，得先向上级打报告，刘镇长批准了才行。而且，做皂基用的原料，也需要时间准备，至少七天。”

“石厂长，您别看我年轻就唬我呀。”

校嘉华道，“刘镇长那边一切都好说，至于材料……做皂基的硬脂酸钠，就是烧碱、盐和油脂，便宜又常见。您要是连这个都没有，岂不是上战场不带枪，怎么跟得上社会主义建设的步伐？”

石方柱脑门冒冷汗，没想到这姑娘还挺专业。最重要的是，“拖社会主义建设后腿”的罪名，他可顶不住。

“订肥皂需要钱，起码两千多。”

校嘉华转身问：“徐采购，咱们账上还有多少钱？”

徐民强实话实说：“这半年盈利不好，钱都压成货了，还欠了总公司几百块回款……”

“没办法，只能先赊账了。”校嘉华为难地看着石厂长。

“……！”石方柱从未见过如此厚颜之人，“合着你还想空手套白狼啊，社会主义就没赊账一说！”

校嘉华摊摊手，“可惜了，我们好不容易获得的香皂改良配方，无用武之地喽。”

香、香皂改良配方？

“等等！”石厂长把下巴扶回去，“校同志，我觉得咱们可以再谈谈……”

这时，会议室的门被推开，一个穿工服的中年阿姨闯进来。

石厂长很紧张；“老婆，你别误会，我可没有……”

“闭嘴。”

厂长夫人黄新萍，越过老公，直接走到校嘉华面前，激动地问：“你刚刚说，你有做香皂的改良配方？”

敢情这位副厂长，兼财务总管，一直在隔壁听墙角呐。

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在厂长和夫人的陪同下，校嘉华走进了五星制皂厂的生产车间。

与其说是生产车间，不如说这就是个三无小作坊。

没技术，没规划，没标准。

猪圈大小的碱水池里，一身腱子肉的工人，正扛着铁桶，把粘稠的皂基运到石槽里。冷却凝固后，再切割成一块块最原始的肥皂。

十几个工人，一天生产几百块，算是顶天了。

烧碱的味道十分刺鼻，校嘉华站了几分钟，快要昏厥过去。

黄新萍一改平时的强势，语气很诚恳：“校同志，不好意思啊，我们也想把东西做得好一点，可惜没有你这样的大师傅。想去上海制皂厂学配方，人家根本不让进。现在只能生产老式肥皂，给矿工们用，连县城都不收。”

“大师傅不敢当，我的配方行不行，还要靠成品说话。”

校嘉华没有含糊，在车间取了原材料，重新回到接待室。

她把原料铺开，从包里取出自带的瓶瓶罐罐，一边做一边说。

“香皂的好坏，取决于皂基的质量。劣质皂基伤害皮肤，味道很难闻。好的皂基酸碱适中，清洁不伤肤，泡沫也丰富细腻。 ”

校嘉华拿出在家炼好的动物油和植物油，倒进皂基里，又添加了一些其它辅料。

她解释道：“做香皂，关键是碱与混合油脂的比例，多一分太软，少一分太硬。控制比例，还可以根据皮肤特性，做成干性皂和油性皂。”

搅拌了一会，她把皂液倒进模具里，慢慢等待冷却、成型。

黄新萍闻了闻，“好香啊，颜色也好看！”白白嫩嫩，比自家做的“洋碱”好一百倍。

“香料加到1.3％，多研磨几次，香味才能持久渗透。等晾好了，黄姐您第一个试，看行不行？”

“行，怎么可能不行！这比县城肥皂厂做得还好！”

“别急，可不止这一种。成基前，加入白芷甘草或瓜果精华，条件好的加蜂蜜芦荟，可以做成美容皂。加入硫磺、石炭酸，还可以做成药皂，抗炎杀菌，老人小孩都能用。”

她说的头头是道，厂长夫妇的眼里只剩下叹服和憧憬。

他们厂以后量产了，销路自然不愁。

校嘉华又演示了一遍。这次，她用提前买好的白糖和酒精，做成阻晶剂，倒进皂基里，皂液竟然慢慢变得透明起来。

周围的工人们，像看魔术一样，已经傻眼了，“这，这样也能用？”

“这种是透明的精油皂，能用，就是费糖。好处是可以结合有色皂，把造型做得好看点，包装成礼品，赚个附加值。”

校嘉华记得自己上辈子用的爱马仕香皂，一小块也就几千块钱吧。

“可是，你一个年轻小姑娘，怎么会知道这么多？”石厂长提出疑问。

真巧，校氏集团在全球买买买的收购业务里，恰好有一家是老牌的洗化公司。校嘉华不仅友好莅临过他们车间，还看过一些产品的核心配方。

但是现在，她只能打哈哈：“呃，这些都是我和徐采购……在高中化学课本上看到的。主席说了，好好学习，才能天天向上嘛！”

她看了一眼徐民强，示意他对台词。

徐采购只好心虚地说，“啊？是……是这么说过。”

“校同志是高中生？果然有志不在年高。”

黄新萍赞叹着，又嫌弃自家老公，“叫你平时多读点书，改良技术，你就是听不进去！”

石厂长小声抗议：“香皂行不行，风干了才知道。他们现在一分钱没有，咱们出货还得倒贴钱。”

“石方柱，你是猪脑子？这么好的东西，怎么可能赔钱？要是卖不出去，你就是个棒槌！”

黄新萍手握财政，大手一挥，“需要多少资金，我给你们批！”

忙活了一上午，总算达到目的。

校嘉华眉开眼笑。

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商讨完具体的订单事宜，校嘉华婉拒了厂长夫妇的吃请。

离开的时候，夫妻俩把她送到门口，左一句右一句“校社长常来啊”，把门卫看得一愣一愣。

没想到，这姑娘真的是社长，反正门卫以后是不敢再拦她了。

回去的路上，校嘉华嘱咐徐采购，做好后续的包装、上货、促销……

徐民强洗耳恭听，眼睛里全是崇拜的星星。几千块的赊账，人家三言两语就谈下来了。有技术，有话术，就是个大男人也做不到！

校嘉华安排完，人也到了供销社。

她刚进门，就听到一阵里面抽泣。

于小莲蹲在柜台前，手里握着账本，眼睛哭成了水蜜桃。

刘二梅和钱玉珠袖手旁观，只有几个顾客围着她，指指点点。

于小莲看见校嘉华，化伤心为愤怒，激动地站起身：“校同志，你来得正好。跟你说一声，我要辞职，以后不干了！”

校嘉华挑挑眉，并没有直接安抚于小莲。她可不需要心志薄弱，遇事就退缩的员工。

“你要是想清楚了，我绝不挽留。反正外面一堆人，削尖了脑袋想进来。”

“社长……”于小莲委屈又不甘。

到底同事一场，徐采购不忍心，帮腔问：“小莲，到底发生了什么事？好端端的，为啥要辞职？”

于小莲想张嘴，钱玉珠却先告状。

“日防夜防，家贼难防。下周就是元宵节了，不少顾客要买糯米和芝麻糖。账上明明还有很多，实物却没几斤，原来都被于小莲监守自盗，给偷吃了！”

于小莲又急哭了：“你胡说，糯米和糖是刘姨前两天交换让我卖的，本来就这么点，我根本没偷吃。”

刘二梅拉下脸：“于同志，你的意思是我偷的？”

于小莲不害怕是假的。万一档案留下偷盗记录，回城也是爹不亲、娘不爱，她憋屈得快把嘴唇咬出血。

“多大点事！做营业员的，丢货赔钱，不是很正常吗？”

校嘉华发话，“不过，社里的东西进了多少，卖了多少，库存还剩多少？大到自行车家具，小到一根针、一粒米，咱们全部都要盘点盘点，做到账面干净、心里有数。”

“盘……盘点？”

刘二梅脸色发白，“这不合适吧，供销社从来没有盘点过。每天上班那么忙，哪有时间搞全盘。挑几样大货抽盘一下，差不多就行了吧？”

校嘉华已经猜到了什么。

她面无表情地吩咐：“下午闭社，全场大盘。”

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