丁助理办事, 比想象中更靠谱。去国棉厂之前，她特意给厂里打了个电话，双方约好时间，以免去了扑空。

校嘉华考虑到：“仝厂长会不会故意躲着不见我们？”毕竟她这次是来要钱、要货的。

丁勤勤也没底：“应该不会吧, 电话是国棉厂的李会计接的, 他们听上去……好像还挺高兴？”

两人一路聊着, 很快骑到了国棉厂。

高大的厂牌下，齐刷刷站着一排门卫、工人, 他们看见来客，立马激动地鼓掌，欢迎口号整齐划一。

这热情劲, 再打个横幅, 就赶上领导莅临考察了。

校嘉华看了一眼助理，同样在她眼中看到了怀疑。

领队迎接她们的, 是国棉厂的厂长仝其芳。

仝其芳今年四十出头，担任厂长十年有余, 业务精湛, 工作突出，是太丰县有名的妇女模范。

据说, 国棉厂的前身纺纱厂，民国时期, 就有仝家祖辈的占股。抗战以后，纺纱厂被破停业, 建国初才改造成国棉厂。仝家和广大工友一样, 从基层做起，兢兢业业。

仝其芳虽然是个“厂三代”，可她低调务实, 倚靠勤劳和技术，在车间织了十几年布，才一步步坐到厂长位置。

当然，人红是非多，背地总有人议论，说她为了事业牺牲了家庭，年初刚和丈夫离了婚。

校嘉华在报纸上见过仝其芳的照片，她大大方方走上前握手，“仝厂长您好，久仰大名。我是校嘉华。”

“你就是校经理？”仝其芳暗自惊讶，她知道供销社公司新来了个女经理，没想到竟然这么年轻。

不过，仝其芳十几岁就跟着父母进厂纺纱，二十出头就当上了车间主任，本身就是大写的“成功要趁早”。

她遇上年少有为的校嘉华，反而更觉得亲切。

“校经理，里面请。”

仝其芳把校嘉华带进厂长办公室，摒退保安，自己只留下一个李会计。

四个人在长桌落座，丁勤勤很没出息地“哇”了一声。室内的招待标准，比起大门口，竟然有过之而无不及。

天气炎热，李会计特意搞来两台老式电扇，嗡嗡嗡一左一右，吹得人神清气爽。

桌子上更是摆满了消暑的瓜果和点心。

校嘉华注意到，东墙书柜上，除了大大小小的奖杯和荣誉证书，还有不少仝厂长和其他杰出女性的合影。

最中间那张，正是今年评选三八红旗手时，她们在表彰大会上的合影。

镇上五星肥皂厂的黄新萍，赫然在列，校嘉华不得不感慨缘分的奇妙。

但现在不是攀关系的时候，她默默记下这张人脉牌。

“校经理，请随意，别客气！”仝其芳热情招待着，还拿出了珍藏的紫砂壶和大红袍。

她们殷勤得异乎寻常，校嘉华反而有种赴鸿门宴的感觉。

茶泡好后，仝其芳奉上茶杯，笑眯眯道：“校经理，听秦经理说，布料订单以后由你来管。你看贵公司什么时候，把上半年欠我们的两万多块钱，给结一下？”

“什么，多少？”校嘉华差点被水呛到。

丁勤勤默默放下西瓜，“欠款21347块，经理，您昨天看了一下午账本，我还以为您都知道。”

“……”

校嘉华知道公司欠国棉厂的回款，但是她没想到会欠这么多。秦环岭这个老狐狸，竟然留了这么大一个烂摊子。

难怪仝其芳像供财神爷一样供着她。生意限制多，全县又只有供销社这一条渠道，欠钱的可不就是大爷嘛。

偏偏校嘉华只能接盘。

“仝厂长，您放心，欠款的事一分不会少。我今天来国棉厂，就是要解决这个问题。”

仝其芳和她的会计都很激动。

仝其芳道：“校经理，咱们女同志办事就是利索。秋天快到了，学校要给新生订校服，需要布料。我正愁无米下锅，你可得尽快帮我解决呀。”

这就是故意哭穷了。

日子艰苦，新生入学都捡哥哥姐姐的校服穿，或者用旧布改，实在没有才会花钱买。再加上个别中学停课，需求几乎可以忽略。

校嘉华只能顺着说：“理解。不过我们的解决方法很简单，再过两个月就是金九银十，只要秋冬布料到位，供销社销量上来，回款很快，到时候我第一时间给您打钱。”

“什么，还要等到秋天，那你们今天过来，不是还账的？”小李会计毕竟年轻，没沉住气。

仝其芳警告她一眼，保持微笑：“校经理说得容易，生产秋冬布匹，采购原料的花费可不小，这笔钱哪来？”

校嘉华硬着头皮道：“听说你们国棉厂，还有一笔备用金？能不能……先垫付着？”

四舍五入，就是继续赊账。

几个女人都沉默了。

“校经理在跟我开玩笑？”仝其芳撂了茶杯，收敛笑容。

绕是她脾气再好，也经不住这样戏弄，“俗话说，有借有还再借不难，如果贵公司只借不还，咱们就上法院说理吧！”

既然摊牌了，校嘉华只能把厚颜进行到底：“呃，夏布还有两个月的售卖周期，供销社马上会出台促销方案，八月份，我们一定会回款的。”

“那也不够啊！”小李会计义愤填膺，“秋冬备货至少要十万块，你夏季回款两万，我们国棉厂备用金才三万，还差一半呢！”

“用不了那么多，可以批量生产，随销随补。”

仝其芳：“随销随补，这是什么玩法？”

校嘉华正要回答，突然，一声巨响，办公室的门被人推开。

确切地说，是被人用脚，粗暴地踹开了。

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闯进房间的，是三个凶神恶煞的男人。

为首的男人四十多岁，牛高马大，留着劳改式的寸头。他死死盯着仝其芳，一脸挑衅。

仝厂长又气又惊，恨道：“牛广坤，咱俩已经离婚，你还来厂里干什么？”

牛广坤命令两个二流子把守门口，转身看见桌子上的紫砂壶，他拿起来就砸了个稀巴烂。

“仝其芳，你还敢提离婚？当初我没要房子，你拿五千块就把我打发了。现在老子钱花光了，你把国棉厂的备用金支给我一半，我保证以后不再来厂里闹！”

小李会计吓哭了，她十分后悔刚刚嘴快，把备用金的事说出来。

争吵之间，校嘉华弄清了缘由。

仝厂长的前夫牛广坤，以前是国棉厂保卫科的负责人，厂里不少保安都是他招进来的“兄弟”。难怪离婚后，他还能大摇大摆地闯进来，没人敢阻拦。

少数几个能干事的，此刻也被牛广坤的小弟拦在门口，他们振振有词，“别打扰我哥我嫂谈家务事。”

五千块，半年就花了个干净，这男人真是个无底洞。

校嘉华猜测，这大概又是一个，高门小姐年轻时很傻很天真，瞎眼看上衣冠禽兽，如今幡然醒悟，只能断尾求生保平安的故事。

“家务事”，从古至今，多少男强女弱的家庭暴力，都被这三个字轻描淡写地遮掩掉了。

仝其芳注重面子，也想息事宁人，她冷冷对牛广坤说：“备用金是公家的，你敢要，我可不敢给。况且，我已经决定把这笔钱，借给供销社公司生产冬布。校经理就在这，不信你问她。”

挡箭牌本牌：“……？”

丁勤勤也害怕这些二流子，她在背后提醒校嘉华：“经理，咱们还是别掺合了，找个借口先走，改天再来吧。”

仝其芳投来愧疚的目光，校嘉华倒不在意，于公于私，她都要保住这笔备用金。

校嘉华起身，关上厂长办公室的门，把两个二流子关在外面。

她对牛广坤道：“仝厂长说得没错，这笔钱却实是我公司急用，不能给你。请牛大哥包涵，耽误了公事，我们没法向上面交代。”

“呸，怎么交代是你的事。我不管，今天我一定要拿到这笔钱，这是仝其芳欠我的！”

校嘉华皱眉：“仝厂长欠了你什么？”

“哼，她跟我结婚时，都三十岁了，是个没人要的老姑娘。我们结婚快十年，她一儿半女，都没给我们老牛家生下……”

“牛广坤，你胡说八道！”仝其芳气得拿西瓜砸他。

牛广坤也激动起来，指着仝其芳继续羞辱：“我们老牛家三代单传，爹娘天天盼孙子。你生不出来，亲戚邻居都在看笑话，你说你是不是欠我！你这种女人，把厂子经营得再好有什么用，连个蛋……”

“啪、啪”，随着两声重物击打，牛广坤的脑袋和后背狠狠挨了两下。他瞬间失去平衡，倒在地上，眼里全是金星。

“你，你敢打我？”他捂着流血的前额，不可思议地瞪着校嘉华。

“没错，我打得就是你这种狼心狗肺的软饭男。生不生孩子，是女人的自由和权利。更何况这么多年，也有可能，是你自己的生理不中用呢？”

校嘉华拎着老式折叠椅，动作快准狠，又补了两下。

上辈子，校氏家大业大，避免孩子被绑架，散打、跆拳道、击剑这些自卫训练，都是校家人的必修课。

校嘉华虽然身手一般，但没忘理论基础，避开要害，制服一两个流氓还是可以的。

在场的三个女人看呆了。

校嘉华拍拍尘土，把打人神器递给仝其芳。

“仝厂长，你的前夫私闯工厂，抢夺公家财产，还对你人身攻击。如果你连自己都保护不了，又何谈守护一个工厂呢？”

仝其芳眼眶一红，坚定地接过折叠板椅。

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屋内传出砰砰的撞击声，在外把守的两个小流氓，面面相觑。

“刀疤，屋里都是小娘们，牛哥下手也太狠了吧，不是说拿到钱就走吗？”

“我怎么知道？没准牛哥只是吓唬她们？”

两人讨论着，里面突然传来一阵虚弱的求饶，“来人，救命啊——”

是男声……男声？

“糟了！”两人急忙冲出去。

他们踹开门，刚迈进一只脚，就被一左一右两只板椅招呼了脑袋，没反应过来，就软绵绵躺平了。

丁勤勤和李会计握着“兵器”，颤颤巍巍，“校经理，我们打人，哦不，正当自卫的方式，对吗？”

“不错，姿势标准，避开要害，孺子可教。”

国棉厂的保安急忙跟进来，见三个大男人躺在地上惨叫，全都蒙圈了。

校嘉华故意问仝其芳：“仝厂长，你家保安真有意思，端着工厂的饭碗，却不知道自己是给公家办事，还是给牛家办事？”

仝其芳看着保安，厉声道：“既然拎不清职责，那就下岗，换批人吧。”

现任保安队长面上一红，急忙表态：“拎得清拎得清！仝厂长对不起，是我们糊涂了，我们马上报公安！”

他对其他保安道：“还愣着干什么，把这些二流子都绑起来！”

公安同志出警很快。

他们一进厂，丁勤勤和李会计就“化好妆”，跑上前，细数三个流氓的十大罪状。

公安同志见两个小姑娘衣服也乱了，头发也皱了，一看就是被吓得不轻，心里的天平立马倾斜了。

再加上保安们的证词，不容辩解，牛广坤等人就被带去了派出所。

公安同志很快查出，这帮流氓之所以狗急跳墙，敢动公款，是因为牛广坤前些日子染上了赌博，不仅输光了离婚分的五千块，还欠了一屁股债，像个过街老鼠，天天被人喊打。

最离谱的是，牛广坤还被查出，和小寡妇乱搞男女关系。出轨两年，同样没生出儿子，足见是这男的自己不行。

流氓罪，赌博罪，数罪并罚，在局子里没几年出不来。国棉厂总算能清静一段日子了。

事情闹得不小，仝其芳在圈子里又小火了一把，亲友纷纷上门，有的来慰问，有的来说情。

仝其芳全程平静应对，坚决不再为了面子妥协，更不再畏惧流言蜚语。

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尘埃落定后，校嘉华接到了仝其芳亲自打来的电话。

仝其芳邀请她去国棉厂，继续商讨秋冬布料的订单事宜。

校嘉华故意道：“仝厂长，实话说了吧，我是真没钱，您可别再给我摆鸿门宴。”

仝其芳也笑：“笑笑妹子，就冲你的为人，谈钱就是伤情分。我还怕你赖账不成？再说你这么厉害，就是十个鸿门宴，也镇不住你呀。”

这倒也是，既然“笑笑妹子”都叫上了，校嘉华也乐意多个“姐姐”，她欣然赴约。

再次见面，仝其芳拿出了一百二十分诚意。不仅好茶好果招待，连订单合约都拟好了，就等校嘉华签字。

校嘉华细细看过合同，却摇了摇头。

仝其芳：“是嫌总额少吗？笑笑，看你的面子，我可是向组织申请，增加了8个百分点，和生产总值增长率持平！”

“不是额度问题，而是面料问题。的确良比例太高了，棉毛的占比太少。”

小李会计站在旁边，不解：“现在流行的确良面料，颜色好看，面料挺括。不像棉料皱巴巴的，还容易掉色。”

校嘉华却有自己的想法。

所谓“的确良”，本质上还是涤纶，或者又叫聚酯纤维。刚出现时风靡一时，但这种面料缺点也不少，出现更好的替代品时，它就会被市场无情淘汰。

很多年后，棉麻丝毛这些天然纤维，依然是服装面料的主流。而聚酯纤维，则更多地出现在廉价的批发市场。

只能说时尚是个圈。

校嘉华简单解释：“的确良做春秋装还行，但是冬天不保暖、不透气，舒适度还不如棉花。”

仝其芳：“可是棉线的强韧度也不如的确良，不耐磨、不耐色，做成衣服穿坏了、穿脏了，也很麻烦。”

“既然各有千秋，仝姐，你有没有想过，把两种面料按照不同比例，结合起来，混纺成一种新面料呢？”

“混纺，新面料？”

仝其芳怔怔地看着校嘉华。

她不得不承认，眼前的姑娘，眼睛亮晶晶的，闪烁的全是智慧。

真是初生牛犊不怕虎。

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拿到秋冬布料的订单合同，校嘉华第一时间跑去总经办邀功。

事情办得如此顺利，许德顺也非常欣慰。下属办事给力，报到商业部，他这当领导的也会受表扬。

第二天，新的任命通知就下来了。校嘉华正式接手全县供销社的布料管理，和石中磊、秦环岭两位经理职级平等。

秦环岭大意失荆州，一连好几天，看见校嘉华就气得绕道走。

新官正式上任，丁勤勤也跟着意气风发，她喜滋滋道：“经理，您都转正了，接下来是不是先放三把火，定个目标什么的？”

小目标可以有，但一个亿什么的，在这个年代太难了。

她想了想：“目标就是……我先努力，当上公司的总经理吧！”

“嘘，您小声点！许总办公室就在隔壁呢。”

如果下属天天想着顶替自己的位置，那当领导的得多心塞！

校嘉华坦坦荡荡：“勤勤，如果我当上总经理，第一个就把你提拔上来，让你当货品经理！”

“……”

未来的“丁经理”咽了咽口水，“其实我也觉得，许总那个位置，还挺适合您的？”

“很好，不想当经理的打字员不是好秘书。”

校嘉华笑着拿出一份文件，递给丁勤勤，“咱们的小目标，看完去干活。”

丁勤勤好奇接过，“咦，《春夏布匹促销方案》？”

校嘉华制定的方案很保守，打折降价的口子不能乱开。促销方案里，她提出了一个新概念——“货品组合调配”。

校嘉华很早就发现，各店地理位置不同，周边居住的客户群也不同。

比如城东工厂林列，工人们年轻力壮，工资也高；城西土著居民多，毗邻郊区农村，对货品价格敏感；城北有不少学校；城南每天都在挖沟修路……

不同地域，不同客群，穿衣需求和购买能力都不同。而秦环岭过去只知道粗放铺货，没有及时根据供销情况调整库存，造成了极大的浪费。

校嘉华要做的，就是整合剩下的库存资源，重新按需调货。滞销的调出，畅销的调入，让供销社的货品，重新盘活起来。

实在卖不动的，就调去农村，做同类型等额置换。

丁勤勤花了两天时间，给所有供销社打电话，宣导货品组合的理念。

社长们听明白后，都纷纷表示支持，他们太需要这些灵活政策了。

公司、社员、司机等多人配合下，货品调拨方案执行得很迅速。

一开始，各个门店没什么动静。渐渐的，有老百姓注意到，他们之前想要的布料，当初卖光了，现在重新上架了，新一波的销售高峰很快到来。

强大需求下，市场反应很真实。预计八月初才能卖完的库存，竟然在六月底，就完成了目标。

最重要的是，通过这次全员沟通、配合，校嘉华在各个供销社的威信大大提升。

所有社长、社员都在讨论，公司新来了一位管布料的经理，一出手，就解决了夏布的库存积压问题。

七月初，商业部的会议上，校嘉华第一次作为经理代表，做了简要的述职报告。

王处长和几个领导把她夸成一朵花，校嘉华表面谦虚，心里却觉得远远不够。

她有私心，想要提前完成年度考核，升职加薪拿到县城户口，就必须在秋冬打一场漂亮仗。

只剩半年，留给她的时间不多了。

表扬过后，领导们继续总结过去、展望未来，校嘉华听得昏昏欲睡。

同一时间，这位工作狂人并不知道，她又一次完美错过了白恪言的电话。

.

青河村，农村供销社，程春霞非常内疚。

她一遍遍向白恪言道歉。

“白同志，实在对不起啊，上个月你打完电话，笑笑就去县城的供销社公司上班了。她一个月回不来几次，我一直没碰见她。后来，我就把你打电话这事给忘了，对不住，对不住！”

“程嫂，您客气了，抱歉，是我麻烦您在先。”

挂断电话，白恪言难掩脸上的失落。

偏偏这个时候，在最尾排队，等待打电话的韩栋，一直很得瑟。

见白恪言出来，韩栋拦住他，感恩戴德，“兄弟，你上次借给我的钱，我托家人买了一顶的确良帽子，送给小莉的父亲了。我未来的岳父非常喜欢，他已经不生我气了，说等我转业，就给我和小莉办喜酒。”

韩栋诚恳道：“谢谢你，恪言。没有你的帮助，我对象就跑了。大恩不言谢，我真的无以为报。”

白恪言看了他半天，最终开口，“其实，你还是可以报的。”

“……？”

韩栋只好问：“那要……怎么报？”

白恪言：“把你这个月的三分钟……借给我。”

韩栋瞪大眼睛：“兄弟，太狠了吧！我也只有一次机会！”

“如果为难，就算了。”

相识以来，白恪言极少开口托人帮忙。韩栋不得不猜测，这次，白家一定发生了什么了不得的大事。

对象已经稳定，兄弟的忙不能不帮，韩栋想了想，还是忍痛让出了机会。

“谢谢，回头我送你几块的确良。”

白恪言重新回到话务室。

思忖片刻，这一次，他拨通了上海的号码。